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第511章 没有钱不敢说大话

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    “不要小看这项工作,信贷工作是一个观念,是一种方法,也是一门艺术,讲究方式、技巧和效果。”邱卫强说。

    作为信贷人员最主要的一项工作是清收不良贷款,而盘活攻坚战是越攻越艰,难度不断加大,在清收过程中,实际也是情与法并用,是心理的一种抗衡,这就要求树立信心,知难而进,发扬蚂蚁啃骨头精神,力戒作风浮飘,蜻蜒点水,东一榔头,西一棒棰,全面开展,无果而收。

    “听你这么一说,信贷工作还真不是那么好干,确实有一些难度,比我想象的要复杂得多。原以为当信贷员是件很轻松的事,经你一说,还有这么多的道理,真是不可思议。”徐峰说。

    “你刚刚干外勤工作,一切还都感到新鲜,里面的酸甜苦辣,到时候你就会知道。不过这是一个锻炼的机会,作为一名商行员工,应当是一个多面手,内外勤哪样都能干,这样才能有发展前途。”邱卫强说。

    “一切还要靠老同学提携,处处请多多指点。”徐峰说。

    “干工作没有捷径可走,都是在干中学,在实践中锻炼,慢慢地积累工作经验,提高自己的业务技能,干起工作来才能得心应手,处理问题时游刃有余,丝毫不会感到吃力。”邱卫强说。

    ⊕,..“咱们一会儿去哪里?”徐峰问。

    “宏达链条有限公司有一笔贷款即将到期,按照规定要提前下发贷款到期催收通知书,让他们提早做好资金安排。确保贷款到期收回。”邱卫强说。

    邱卫强和徐峰来到宏达链条有限公司。董事长兼总经理朱国勇接待了他们。邱卫强把徐峰作了介绍,他是办事处新上任的信贷员,专职负责信贷工作,以后还请多多关照,朱国勇很是热情,主动和徐峰握手表示欢迎。

    “朱董事长,我刚刚调到外勤工作,初来乍到人生地不熟。而且没有经验,以后还请您多多支持我的工作。”徐峰说。

    “一定,我们一定会全力支持你的工作。”朱国勇说。

    “朱董事长,您有一笔三十万元贷款即将到期,请您积极筹措资金,做好还款工作。”邱卫强说。

    “请放心,到期我们一定会把贷款还上,银行给予了我们大力支持,哪能够不讲信用。”朱国勇说。

    “有道是好借好还再借不难,今后有什么困难我们还会大力支持。这是贷款到期催收通知书,请您签字。”邱卫强说。

    “行。没有问题。”朱国勇说着在通知书上面签了字。

    邱卫强和朱国勇聊起了企业经营销售情况,他一一作了回答,邱卫强听后点点头。让他拿来财务、资产负债等报表,仔细地看了起来,不时地提出问题,并把相关数字、情况作了记录。几个人又到生产车间看了看,发现里面堆放着不少成品,工人们正在紧张地忙碌。朱国勇告诉邱卫强他们,明天就要有一批价值五十万成品链条发货,过两天还要有成品运走,到时资金回来,还上这笔贷款绝对没有问题。

    “您的信誉我们知道,不过为了保险起见,还是请您提早做好资金安排,月底资金都很紧张,省得到时候发生冲突,以免耽误您的业务开展,造成不必要的损失,这样咱们双方都不合适。”邱卫强说。

    “放心吧,我已经作了安排,到时候准把贷款还上,这事不用你们再操心。”朱国勇说。

    “谢谢您的支持,我们还要去其他地方看看,不打扰了。”邱卫强说。

    “邱主任,中午吃完饭再回去,咱们好长时间没有在一起,平时你们工作忙,想请你们也请不到,今天正好在一起吃顿饭,徐叙咱们之间的友情。”朱国勇说。

    “不用了,谢谢您的好意,以后有机会一定来讨扰。”邱卫强说。

    “徐峰今天第一天上任,又是第一次相见,相聚便是缘分,还是不要走了,一起吃顿便饭,以尽我地主之谊。”朱国勇再次挽留说。

    “谢谢您的盛情挽留,不过今天实在是不行,徐峰第一天上任,很多情况摸不着头脑,还要多熟悉一些情况,以便尽快开展工作,咱们之间又都不是外人,以后有的是相聚机会。”邱卫强说。

    “你们的工作热情让我佩服,那好,有时间我请你们,为了我你们没少搭辛苦,连顿饭都吃不上,心里实在有些过意不去。”朱国勇说。

    “千万不要这么说,咱们银企是一家,业务上的合作伙伴,支持你们是我们商行义不容辞的责任。”邱卫强说。

    朱国勇把他们送了出来,二人挥手向他告别。路上,邱卫强告诉徐峰,宏达链条有限公司经营效益不错,而且有着良好的信誉,从来没有出现过违约现象,是办事处重点支持的对象,多年来双方合作的十分愉快。

    “既然如此,干吗还要来找他,在家等着不就得了,没有必要上门催要贷款。”徐峰说。

    “有时候企业也会遇到难处,难免资金上出现短缺现象,所以平时更要多加关注,随时掌握他们的经营动态,及时帮他们排忧解难,为他们做好金融服务,有事提前通知他们,让他们做好思想准备,以免到时候还不上贷款,贷款出现逾期形成不良,那将是咱们信贷员的失职。”邱卫强说。

    “如果贷户全都像朱国勇这样,咱们外勤工作多好干,一点都不用着急。”徐峰说。

    “你想的倒美,由于历史形成的原因,贷款户是什么样的人都有,朱国勇是咱们的黄金客户,当然不会有问题,下一站你就会知道咋回事,没准会气的让你说不出话来。”邱卫强笑着说。

    “会有这样的事情,咱们可是债权人,谁敢不把你当回事。”徐峰有些不相信地说。

    “到了你就知道,不过你还不了解具体情况,不要轻易发表意见。”邱卫强说。

    “我是学习来的,当然一切听从你的安排。”徐峰笑着说。

    “林子大了,什么鸟都有,在这个社会上,什么样的人也都有,难免会做出让你意想不到的事情,咱们干的就是这个,好脸坏脸都可以看到,不接受也得接受,有时候干生气但是没有办法,为了收回贷款只得忍气吞声,只要能收回贷款,受点委屈不算什么。”邱卫强说。

    “下一站咱们去哪里?”徐峰问。

    “他叫唐如山,原来是一名个体运输户,在办事处贷款五万元,由于经营管理不善,早已破产倒闭,贷款逾期多年形成呆滞。现在给个体户打工,我来以后已经找过他n次了,态度还算不错,总是说在想办法归还,可就是不见成效。今天顺路再去找找他,看看有没有什么好结果。”邱卫强说。

    “已经去了好多次依然没有效果,说明他根本还不上,去了也是白搭。”徐峰说。

    “干咱们这行就得腿勤嘴勤,不怕麻烦不怕废话,见缝插针,只有这样才能把不良贷款收回来。”邱卫强说。

    来到一家工厂门前停下,邱卫强打电话给唐如山,让他出来说话。

    “这种人好脸面,还不能让人知道他欠贷款,所以才把他约出来。”邱卫强说。

    不一会儿唐如山走了出来,今年有四十多岁,见到是银行的人来找他,知道是为了贷款的事情。便开始诉说了自己的苦衷,不是他不想归还这笔贷款,可是他实在是太困难了,虽然想了很多办法,可就是筹不到钱,让银行在宽容一段时间,有了钱一定会把贷款还上。

    “老唐,我们已经找过你多次了,每次总是这样应付我们,有一有二没有三,这样下去可是不行,应该见些成效,人交往讲的就是信誉,咋能一点不讲信用,以后咱们还共事。”邱卫强说。

    “邱主任,不是我不讲信誉,可我实在是没有办法,当年搞运输时把家底都赔进去了,还欠下不少外债,弄得我不得不给人打工维持生活。说句心里话,该贷款我的也心里不好受,欠债还钱天经地义,见到你们都觉得惭愧,绝对没有赖帐的想法,这种事我也做不出来,有了钱一定会归还贷款。只是心有余而力不足,没有钱不敢说大话。你也看到了我的家境,实在是没有办法。”唐如山无可奈何地说。

    看着唐如山说话的表情,又看看他的衣着,邋里邋遢跟农村小老头没啥区别。一点不像有钱的样子,哪里能还得起贷款。徐峰不由地摇摇头,看来要从他这里收回贷款根本不可能,觉得邱卫强多余来找他,如此穷困潦倒之人哪会有钱来还贷款,可以说是没有任何希望,和他讲得再多也是废话,拿不出钱来能有什么办法。既然这样,还不如去找其他人,也许能有好的效果。想到邱卫强不让他发表意见,只得静静地看着二人交谈。(未完待续……)

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