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第六十八章 规则

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    这一夜我睡得很不安稳,做了许多梦,也梦见了许多人。

    最后,朦胧中仿佛听到有人在喊我的名字,于是便费力地睁开眼睛,却看到程人杰正附在我面前叫喊我的名字。

    “涛哥,你醒啦。”程人杰的脸色不太好,看起来情绪有点低落。

    “嗯。”我含糊应了一声,在枕头旁边摸索出手机看了看,已经早上八点多了。

    “涛哥,夏总是不是让你离开南宁?”程人杰说着,把他的手机递到我面前,屏幕里是他和夏云的对话框。

    我拿过手机看了看,没什么特别的,就是夏云把让我去跟进其他省份的业务的事告诉程人杰,让他起床后不用等我,直接和她汇合前往万嘉科技。

    程人杰是负责广西区业务的,不论签下哪个代理商,都由他负责跟进,所以他还不能回滨海。

    夏云的信息是昨晚发给程人杰的,和发给我的信息差不多时间,但区别在于,她对程人杰是用命令的口吻,而对我却是用商量的口吻。

    粗略地看完,我把手机还给程人杰,说:“我今天就飞广州,机票已经订好了。你就留在南宁配合夏总一起把代理商确定下来吧。”

    “涛哥,这也太憋屈了吧,为啥那李文彬来了,你就得走?而且,他们还是要跟万嘉科技谈吧?我觉得你的推测是对的,这万嘉科技根本就不靠谱,干嘛还要找这公司?”

    “做好你的工作就行了,不要想那么多。”

    “可是……涛哥,要不我和你一起飞广州吧,我真不想和李文彬这种人待在一起。”

    “胡闹!”我皱起眉头,呵斥了他一声。

    “阿杰,你是成年人了,该用成年人的方式去做事,做好你的工作。既然夏总决定要找万嘉做代理,你就应该配合她,暂且抛开我之前的猜测,先让万嘉做做看,而且要百分百地投入去配合万嘉科技开展渠道。

    “万一,万启良真的想用心去做,而且大手笔地投入去做呢?再说了,就算到时候发现万嘉科技不行,我们再跑一趟,重新换一个代理商就是了。”

    听到我的话,程人杰没有反驳,但脸上仍然有些不高兴。

    我坐起身,拍了拍他的肩膀,说:“阿杰,你要记住,没有成功之前,一定要学会适应环境和规则,直到你拥有制定规则的能力,那时候你就能随心所欲了。

    “行了,你快点去洗漱吧,一会夏总就要打电话给你了。去吧,我再睡一会,别吵我了。”

    说完,我又躺回床上继续睡。

    程人杰若有所思地想了想,然后说了句:“谢谢你,涛哥。”

    再之后,他开始穿衣洗漱,准备出门和夏总一道前往万嘉科技。

    我没有了睡意,等他出门后便起床收拾东西,上街吃了个早餐后,慢悠悠地去坐大巴前往机场。

    下午两点多,我来到广州天河电脑街,汇合了负责广州的业务员之后,便直奔有意向的客户公司。

    广东是华南区的重中之重,是我和夏云最寄予厚望的地方。珠三角的范围内有数之不尽的中小型企业和各种私营小商户等。

    这里有太多资金雄厚的公司,相对于其他区域来说,更容易找到合适的代理商。

    深圳那边一个客户已经签下代理合同了,现在就差广州的客户有些条件没有谈好而已。

    这个客户是宇飞的老客户,宇飞原有的产品代理全是这客户做的,只不过他之前主要走分销渠道,没有怎么涉及行业采购这一块。

    当宇飞的业务员把我的营销思路告诉客户老板的时候,那老板立马有了兴趣,表示愿意现金合作的方式拿下宇飞一体机的代理,并且会成立一个新的部门,主攻中小型企业采购这块市场。

    由于他和宇飞已经合作过几年了,彼此都比较了解,包括销售部长陈明达在内的几个老业务员告诉我,这公司比较靠谱,他既然有想法开拓这块市场,那就把代理权给他去做。

    我到了客户公司,和客户沟通了半个下午,也不急着和对方谈任务量等条件,而是先听取对方的要求,一一记录下来,然后开始聊市场,看看客户对市场的分析和看法。

    晚上和客户吃了顿饭,然后回到酒店和手下的业务员讨论了很久,针对市场及各种问题,大概列了一些应对谈判的方案。

    第二天上午,我没有立即去和客户谈判,而是先去拜访了其他几个客户,目的只是了解更多的市场信息而已。

    中午休息的时候,又汇集了各种信息梳理一遍之后,下午就来到客户公司,就之前没有谈拢的问题继续谈。

    花了整整一个下午的时间,换了好几包茶,我们才终于达成共识,所有的条件都谈妥了。当天下午我们就签了代理协议。

    任务量并没有做太大让步,甚至还稍微高于我们最初制定的底线,可以说还是比较顺利。

    晚上和代理商又吃了顿饭,喝得微醉,还没散场的时候,我突然接到一个电话,广东地区的陌生号码。

    接通电话后,听筒里传出一道熟悉的女子声音:“喂,沈涛吗?”

    我一愣,脑海中迅速浮现一张熟悉的娇俏面孔,急忙问道:“江凝?”

    “嗯,总算还听得出我的声音,还以为你把我忘了捏。”

    “呵呵,就算忘了别人,也不敢忘了你啊,大姐!”

    “乖!”江凝还是一如既往的语气和调皮,“沈涛,你现在在广州是吗?”

    “额……是啊!你怎么知道?”

    “方菲告诉我的。”

    我又愣住了,方菲怎么知道我来广州了?难道夏云告诉她?但夏云绝不会主动告诉她的,因为她是夏云未来的表嫂,除非方菲主动问。

    看来是了,但我想不明白,方菲为什么要问我的事?

    从停车场那次之后,我们就没有再联系过,她已经明确表示不会和我复合,还关注我干什么?

    想不通,女人太难以捉摸了!

    我惊讶的时候,听筒里又传出江凝的声音:“沈涛,你现在在什么地方呢?我们出来聚一聚好不好?我好久没得见你了。”

    “嗯,可以,带我吃广州好吃的夜宵吧,我现在在天河区的……我也不知道这条是什么路!”

    “没事,你微信发个定位给我吧,我过去接你。”

    “好!”

    挂掉电话,我找出江凝的微信,给她发了个定位后,又对客户道歉我要提前离开了。

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