第三十章 阻力
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如今，我总算是知道，何安为什么这么担心夏云了。
一个大公司的营销总监，必须是面面俱到、经验丰富的菁英才能胜任。夏云或许受过经济管理的高等教育，很有眼光，也传承了家族的商业血脉，是个能力很强的女人。
但，她有个最大的缺点，那就是没有基础的销售经验。
在这种情况下，她很容易被公司其他人蒙蔽，影响了判断，也会让她信心不足，无法说服公司老总，更无法强势地压制想要阻挠她的人。
简单地说，她不是敌人的对手。
别人只要稍微使绊，她就绝对无法将新品的销量做到国内前三。
不知道她为什么一定要做到这个目标，也不知道为什么会有人阻止她，或许就像电视里，豪门的权力争斗吧。
我能力有限，更无权力威望，只能尽力而为吧。
看到我面露苦笑后，夏云把两手平压在办公桌上，挺直上身，凝重地说道：“沈涛，公司很多人都不看好你的思路，包括几位副总，这两天我们连续开了好几次会议，最终还是由总经理拍板，把这三个大区划分出来，给你做试点。
“但我相信你，也希望你能先拓展华南区的业务，把最好做的区域先做起来，其他两个大区的业务我会交给其他人。”
我有些惊讶：“你真的升我做大区经理？让我负责华南区？”
之前，我还以为她只是让我负责某个省份，那也算是一个区域经理，却没想到她直接让我负责华南大区。
要知道，大区经理在销售部仅次于销售部长而已，就算业绩再不好，底薪加提成奖金补贴等福利，很容易就能拿到过万的月薪。
看来，她是被我的思路所打动，把新品的成与败，压在我身上了。
听到我的问题，夏云微微一笑：“沈涛，我既然叫你回来，就是希望你能完全发挥你的能力，帮助公司把新品做好。”
说到这，夏云顿了顿，脸色忽然变得有些尴尬，继续说道：“但是，你也会面临很多困难，其中最大的困难，就是资金问题。”
“资金问题？”我皱起眉头，“据我所知，这些年来宇飞的产品销量虽然算不上太好，但也不差，再加上有环宇集团为后盾，注资融资之类的很容易，宇飞科技应该不缺钱吧？”
夏云面露难色：“现在，宇飞的资金确实很紧张，最主要的原因，是工厂在不久前囤积了大量电子配件，液晶屏、三大件等，所以……”
“我去！”我差点爆粗口，“那些配件都在涨价？”
电子厂商囤积配件是圈内常有的事，原因是三大件及液晶屏等配件的价格常有浮动。如果对市场有敏锐的嗅觉，或者消息灵通，在价格上涨之前适当囤货，是厂商一条很重要的盈利方式。
夏云苦笑着摇摇头：“一开始倒是涨了一些，但是幅度不大，最近几天又有些回落，就像往常一样，属于正常的波动而已。”
得了，听到她的话，我就知道肯定是有人从中作梗，很可能是掌管采购大权及生产的副总、工厂那边的厂长等，这些人就是夏云的敌人，故意在新品上市之前，把资金甩出去囤积配件，造成资金紧张。
我无奈地摇头，说：“夏总，你所说的这个困难，该不会是公司不打算给新品做广告投放了吧？”
“有可能，但现在还没确定。”夏云也无奈地叹了一口气，“待会我就要到楼上去开会，讨论新品的广告投放的事情，中午之前应该会有最终结果出来。
“我叫你来，主要就是为了这件事，我希望你能好好地想一个方案，万一公司不给新品投放广告的话，该如何推广？”
“唉！”我重重地叹了一口气，苦笑着站起来，朝沙发走去。
一个产品想要把销量做好，除了产品本身质量好之外，必要的广告推广，和优秀的营销手段，这两者缺一不可。
现在宇飞的新品竟然不投广告，有个屁的推广嘛！难道宇飞想要靠着之前的产品积累下的口碑，来打市场？
这倒是可以，节省成本，但销量不会太好，想要做到国内销量前三，可以说很难很难！
就算顺利谈下质量不错的代理商，或者某些宇飞产品的原有代理商愿意接新品代理，人家也难以把我们的产品卖得好，毕竟现在电子产品的竞争这么激烈，市场还不断被智能手机压缩，没有广告做后盾支撑，找再强的代理商也是枉然。
对于之前的方案，主做政企采购的话，有没有广告推广其实影响不大，毕竟做政企的生意，靠的是人脉关系和背景。
但是按我的想法，主做中小型企业商户这条思路，就更需要广告的支撑。
唉！自己真是看错了，宇飞真不是一个好平台，倒是一个豪门争斗的战场。
我刚在沙发上坐下，拿出香烟点燃，夏云便跟了过来，在我对面坐下，习惯性地把套裙往下扯，想尽可能盖住她雪白的大腿。
“沈涛，你也不用太担心，总经理的意思是，可以考虑暂缓投放广告，先正常上市营销，等过段时间资金回笼之后，再投放广告。”
听完这话，我心不在焉地瞟了一眼她的大腿，说道：“好吧，反正你和我讨论这问题也没用，等公司的决策吧。无论如何，我尽力就行。”
我不想问她为什么要把新品卖到国内前三，更不想问她是什么人在阻挠她，只因为我不想趟这滩浑水。
“好，我们等开会得出最终结果再谈吧。”夏云说着，从茶几下拿出烟灰缸，放在我面前，轻声说：“少抽点烟，对身体不好。”
我下意识地抬头看她，这是上司对下属的关心么？
夏云脸色平静，突然又问：“昨晚，你是不是和安叔见面了？”
我点头：“是啊，他请我吃了顿饭。”
“他和你说了什么？”
“没什么，就是随便聊聊，还说起你小时候的事。”
“他提到我的家庭了？”夏云忽然微微皱起了眉头。
我把她的神色看在眼里，摇摇头：“没有，你放心吧，老何是个很稳重的人，再说了，我对你的家世也不感兴趣。”
如今，我总算是知道，何安为什么这么担心夏云了。
一个大公司的营销总监，必须是面面俱到、经验丰富的菁英才能胜任。夏云或许受过经济管理的高等教育，很有眼光，也传承了家族的商业血脉，是个能力很强的女人。
但，她有个最大的缺点，那就是没有基础的销售经验。
在这种情况下，她很容易被公司其他人蒙蔽，影响了判断，也会让她信心不足，无法说服公司老总，更无法强势地压制想要阻挠她的人。
简单地说，她不是敌人的对手。
别人只要稍微使绊，她就绝对无法将新品的销量做到国内前三。
不知道她为什么一定要做到这个目标，也不知道为什么会有人阻止她，或许就像电视里，豪门的权力争斗吧。
我能力有限，更无权力威望，只能尽力而为吧。
看到我面露苦笑后，夏云把两手平压在办公桌上，挺直上身，凝重地说道：“沈涛，公司很多人都不看好你的思路，包括几位副总，这两天我们连续开了好几次会议，最终还是由总经理拍板，把这三个大区划分出来，给你做试点。
“但我相信你，也希望你能先拓展华南区的业务，把最好做的区域先做起来，其他两个大区的业务我会交给其他人。”
我有些惊讶：“你真的升我做大区经理？让我负责华南区？”
之前，我还以为她只是让我负责某个省份，那也算是一个区域经理，却没想到她直接让我负责华南大区。
要知道，大区经理在销售部仅次于销售部长而已，就算业绩再不好，底薪加提成奖金补贴等福利，很容易就能拿到过万的月薪。
看来，她是被我的思路所打动，把新品的成与败，压在我身上了。
听到我的问题，夏云微微一笑：“沈涛，我既然叫你回来，就是希望你能完全发挥你的能力，帮助公司把新品做好。”
说到这，夏云顿了顿，脸色忽然变得有些尴尬，继续说道：“但是，你也会面临很多困难，其中最大的困难，就是资金问题。”
“资金问题？”我皱起眉头，“据我所知，这些年来宇飞的产品销量虽然算不上太好，但也不差，再加上有环宇集团为后盾，注资融资之类的很容易，宇飞科技应该不缺钱吧？”
夏云面露难色：“现在，宇飞的资金确实很紧张，最主要的原因，是工厂在不久前囤积了大量电子配件，液晶屏、三大件等，所以……”
“我去！”我差点爆粗口，“那些配件都在涨价？”
电子厂商囤积配件是圈内常有的事，原因是三大件及液晶屏等配件的价格常有浮动。如果对市场有敏锐的嗅觉，或者消息灵通，在价格上涨之前适当囤货，是厂商一条很重要的盈利方式。
夏云苦笑着摇摇头：“一开始倒是涨了一些，但是幅度不大，最近几天又有些回落，就像往常一样，属于正常的波动而已。”
得了，听到她的话，我就知道肯定是有人从中作梗，很可能是掌管采购大权及生产的副总、工厂那边的厂长等，这些人就是夏云的敌人，故意在新品上市之前，把资金甩出去囤积配件，造成资金紧张。
我无奈地摇头，说：“夏总，你所说的这个困难，该不会是公司不打算给新品做广告投放了吧？”
“有可能，但现在还没确定。”夏云也无奈地叹了一口气，“待会我就要到楼上去开会，讨论新品的广告投放的事情，中午之前应该会有最终结果出来。
“我叫你来，主要就是为了这件事，我希望你能好好地想一个方案，万一公司不给新品投放广告的话，该如何推广？”
“唉！”我重重地叹了一口气，苦笑着站起来，朝沙发走去。
一个产品想要把销量做好，除了产品本身质量好之外，必要的广告推广，和优秀的营销手段，这两者缺一不可。
现在宇飞的新品竟然不投广告，有个屁的推广嘛！难道宇飞想要靠着之前的产品积累下的口碑，来打市场？
这倒是可以，节省成本，但销量不会太好，想要做到国内销量前三，可以说很难很难！
就算顺利谈下质量不错的代理商，或者某些宇飞产品的原有代理商愿意接新品代理，人家也难以把我们的产品卖得好，毕竟现在电子产品的竞争这么激烈，市场还不断被智能手机压缩，没有广告做后盾支撑，找再强的代理商也是枉然。
对于之前的方案，主做政企采购的话，有没有广告推广其实影响不大，毕竟做政企的生意，靠的是人脉关系和背景。
但是按我的想法，主做中小型企业商户这条思路，就更需要广告的支撑。
唉！自己真是看错了，宇飞真不是一个好平台，倒是一个豪门争斗的战场。
我刚在沙发上坐下，拿出香烟点燃，夏云便跟了过来，在我对面坐下，习惯性地把套裙往下扯，想尽可能盖住她雪白的大腿。
“沈涛，你也不用太担心，总经理的意思是，可以考虑暂缓投放广告，先正常上市营销，等过段时间资金回笼之后，再投放广告。”
听完这话，我心不在焉地瞟了一眼她的大腿，说道：“好吧，反正你和我讨论这问题也没用，等公司的决策吧。无论如何，我尽力就行。”
我不想问她为什么要把新品卖到国内前三，更不想问她是什么人在阻挠她，只因为我不想趟这滩浑水。
“好，我们等开会得出最终结果再谈吧。”夏云说着，从茶几下拿出烟灰缸，放在我面前，轻声说：“少抽点烟，对身体不好。”
我下意识地抬头看她，这是上司对下属的关心么？
夏云脸色平静，突然又问：“昨晚，你是不是和安叔见面了？”
我点头：“是啊，他请我吃了顿饭。”
“他和你说了什么？”
“没什么，就是随便聊聊，还说起你小时候的事。”
“他提到我的家庭了？”夏云忽然微微皱起了眉头。
我把她的神色看在眼里，摇摇头：“没有，你放心吧，老何是个很稳重的人，再说了，我对你的家世也不感兴趣。”