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第21节
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大打亲情牌，老人孩子都是求人办事的有利突破口
求人办事时，如果所求之人正是年富力强的的时候，又恰好是“上有老，下有小”的年龄，那么，在必要的时候，除了走我们在上文提到的“夫人路线”之外，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，也是非常高明厚黑求人之术。
为什么这样说呢?有以下三个重要原因:
（1）老人、小孩容易接近。老人因体力虚乏，常常在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不用做，有话没地儿说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。
小孩淳朴，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个怪脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
（2）老人、小孩喜欢人接近。一般地说，老年人见多识广，阅历丰富，精神仓库里储藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于向人倾诉，希望能影响或感动别人。
事实上，老人长年留住家中，那种倾诉故事、传授经验的机会实在很少，因此，老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对于年轻人，他们总乐于主动招呼，热情交谈。
至于小孩，你若真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。
一句话，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他们喜欢你的接近。
（3）通过老人、小孩，可以融洽全家。老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家就会随之活跃和愉快。
中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来。祖辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱。如果能和小孩玩到一块儿，小孩愉悦，其家庭融洽自是水到渠成。
不过，需要指出的是，求人办事走老人孩子路线有几点需要特别注意:
（1）多了解和积累老与小的知识。了解老人小孩，除了感性的调查、观察之外，平时也应适当地作些理性积累，如通过报纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、消闲知识，小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。
（2）要主动套近乎、拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。进人一个家庭，见到老人、小孩，要想一见面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待主人一方搜寻话题勉强回答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备，更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
（3）不可小瞧，谨慎对待。对老人务必态度谦恭，心性美善，行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“挂”一边的言行是切不可取的，其结果只能是遭到老人的冷遇甚至赶撵。
小孩天性乖巧，欢乐容易哭闹也容易，稍不如意就可能“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下，装腔作势，虚情假意。
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不妨巧妙利用所求之人的软肋
求人办事，欲达目的有时就要想方设法使对方答应，揪辫子就是其中一法。如果别人有把柄被你掌握，你有求于他，他偏不肯就范时，不妨抓他的“小辫子”，这样有助你办事成功。如果你抓住了某人的“小辫子”，你想求他办事，他能办却不愿办时，你只要轻轻拉动“辫子”，一般情况下，他都会“束手就擒”。
北宋干兴元年，真宗病死，仁宗继位，因年幼，刘太后垂帘听政。大臣丁谓、冯拯、曹利用在刘太后册立为后以及垂帘听政的前前后后，极尽巴结之能事，所以很得刘太后的欢心，都升官高任了。这三人在太后面前连进谗言，将李迪、寇准等忠臣贬出京城，此时奸佞当道，好人无辜受罪。尤其是丁谓独揽大权、骄横无比。老百姓编出了四句俚语:“欲得天下宁，须拔眼中钉。欲使天下好，不如召寇老。”
面对丁谓把持朝政的局面，很多忠直不阿的大臣尽管不愿与丁谓同流合污，但也奈何不了丁谓。而大臣王曾对丁谓更是服服帖帖，什么事都听从丁谓，从来也没有顶撞过丁谓。
这时，真宗的陵寝还没有建成，刘太后便命丁谓兼山陵使雷允恭为都监。雷允恭与判司天监邢中和前往预定地点勘察陵址，邢中和对雷允恭说“山陵上百步，即是佳穴，按古法看，选用此地为穴位，可以繁衍子孙，造福后代，只是恐怕下面有岩石和水。”
雷允恭说道:“先帝子女不多，若今后代子孙多起来，移筑陵寝又有何妨?”
邢中和犯难地说:“山陵事关重大，重新勘察，必然要花费很多时间，还有七天就到下葬的期限了，搞不好，就来不及了，这可如何是好?”
雷允恭劝说道:“你不要多虑，只管督工改造，我现在就去请示太后。”
雷允恭当日去禀告刘太后，请求改穿陵穴。刘太后说:“陵寝干系甚大，不应无端更改。”
雷允恭劝道:“改穿陵穴，使先帝多子多孙，难道不是
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求人办事时，如果所求之人正是年富力强的的时候，又恰好是“上有老，下有小”的年龄，那么，在必要的时候，除了走我们在上文提到的“夫人路线”之外，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，也是非常高明厚黑求人之术。
为什么这样说呢?有以下三个重要原因:
（1）老人、小孩容易接近。老人因体力虚乏，常常在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不用做，有话没地儿说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。
小孩淳朴，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个怪脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
（2）老人、小孩喜欢人接近。一般地说，老年人见多识广，阅历丰富，精神仓库里储藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于向人倾诉，希望能影响或感动别人。
事实上，老人长年留住家中，那种倾诉故事、传授经验的机会实在很少，因此，老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对于年轻人，他们总乐于主动招呼，热情交谈。
至于小孩，你若真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。
一句话，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他们喜欢你的接近。
（3）通过老人、小孩，可以融洽全家。老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家就会随之活跃和愉快。
中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来。祖辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱。如果能和小孩玩到一块儿，小孩愉悦，其家庭融洽自是水到渠成。
不过，需要指出的是，求人办事走老人孩子路线有几点需要特别注意:
（1）多了解和积累老与小的知识。了解老人小孩，除了感性的调查、观察之外，平时也应适当地作些理性积累，如通过报纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、消闲知识，小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。
（2）要主动套近乎、拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。进人一个家庭，见到老人、小孩，要想一见面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待主人一方搜寻话题勉强回答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备，更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
（3）不可小瞧，谨慎对待。对老人务必态度谦恭，心性美善，行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“挂”一边的言行是切不可取的，其结果只能是遭到老人的冷遇甚至赶撵。
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求人办事，欲达目的有时就要想方设法使对方答应，揪辫子就是其中一法。如果别人有把柄被你掌握，你有求于他，他偏不肯就范时，不妨抓他的“小辫子”，这样有助你办事成功。如果你抓住了某人的“小辫子”，你想求他办事，他能办却不愿办时，你只要轻轻拉动“辫子”，一般情况下，他都会“束手就擒”。
北宋干兴元年，真宗病死，仁宗继位，因年幼，刘太后垂帘听政。大臣丁谓、冯拯、曹利用在刘太后册立为后以及垂帘听政的前前后后，极尽巴结之能事，所以很得刘太后的欢心，都升官高任了。这三人在太后面前连进谗言，将李迪、寇准等忠臣贬出京城，此时奸佞当道，好人无辜受罪。尤其是丁谓独揽大权、骄横无比。老百姓编出了四句俚语:“欲得天下宁，须拔眼中钉。欲使天下好，不如召寇老。”
面对丁谓把持朝政的局面，很多忠直不阿的大臣尽管不愿与丁谓同流合污，但也奈何不了丁谓。而大臣王曾对丁谓更是服服帖帖，什么事都听从丁谓，从来也没有顶撞过丁谓。
这时，真宗的陵寝还没有建成，刘太后便命丁谓兼山陵使雷允恭为都监。雷允恭与判司天监邢中和前往预定地点勘察陵址，邢中和对雷允恭说“山陵上百步，即是佳穴，按古法看，选用此地为穴位，可以繁衍子孙，造福后代，只是恐怕下面有岩石和水。”
雷允恭说道:“先帝子女不多，若今后代子孙多起来，移筑陵寝又有何妨?”
邢中和犯难地说:“山陵事关重大，重新勘察，必然要花费很多时间，还有七天就到下葬的期限了，搞不好，就来不及了，这可如何是好?”
雷允恭劝说道:“你不要多虑，只管督工改造，我现在就去请示太后。”
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