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第四百九十三章 精英们

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    “我们今年上半年的盈利情况仍然良好,总部对我们的工作表示了肯定。,: 。”

    摩托罗拉中国办事处,是在1987年成立的。在1987年短短半年时间里,办事处向摩托罗拉总公司发出的贸易总额,就达到了五百万美元。

    到了1988年上半年,这个数字增长了一倍。仅六个月,办事处接到的贸易订单,就已经价值一千万美元了。

    摩托罗拉公司正在成为中国从美国进口电子产品的首选企业,芯片、寻呼机、对讲机、无线通信设备,它最大的客户来自于邮电部。

    略让人遗憾的是摩托罗拉公司丢失了中国邮电部‘门’的程控‘交’换机市场——实际上,现在差不多是全部外资企业,都丢失了中国的程控‘交’换机市场。

    中国在程控‘交’换技术上后发先知,现在他们的水平差不多可以达到美国同行业的一流水平,而售价仅是其十分之一。

    世界‘交’换机市场还没有尝到中国‘交’换机的厉害,那完全是因为,中国市场还没有被填满。

    不去说扫兴的程控‘交’换机市场了,摩托罗拉这两年来在中国开创了一个新的利润增长点——BP机。

    这种美国六十年代就开始流行的电子产品,摩托罗拉公司在这上面积累了深厚的技术优势。

    中国人这两年来进口的寻呼机数量连年增加,去年下半年通过办事处签订的合同,进口数字就达到了五万台。今年,这一数字仍然在高速增加。

    显然,得益于经济的高速增长,中国人正在对移动通信爆发出巨大的需求。

    “大家都很清楚,我们今年的业绩能够得到这么大的增长,主要是BP机带来的利润。公司打算增加在中国推广BP机的力量,八十年代最后这一年半对我们来说至关重要。”

    “原因很简单——我们出现了竞争者,新科集团。”

    说话的人是个穿着得体西装,打扮的相当‘精’致的年轻男人。他带着一副金丝边眼镜,头发用发胶梳理的一丝不苟,浑身上下透着的都是‘精’英人士的味道。

    这个人,就是摩托罗拉公司在中国办事处的负责人,吕靖。当然,在公司的时候,他更喜欢别人称呼他为吉姆.李。

    国际饭店会议中心被摩托罗拉公司包下了半层,从吕靖、哦,不,吉姆李的角度穿过窗户望出去就是建国‘门’内大街,中国最核心的地带。

    这样的视野,总让吉姆李有一种,创造历史的豪情,仿佛自己便是八十年代的中国“佩里”。

    哪个佩里?就是日本黑船的那个佩里。

    而摩托罗拉公司中国办事处,就像来到日本的黑船,给这个国家带来了发达世界的洗礼。

    就好像当年黑船事件之后,日本也要经历倒幕战争才能开化一样。

    吉姆李要将摩托罗拉的先进产品带给中国,也要首先将这个国家最后的一点反抗消灭。

    “击败我们这个老朋友,新科集团。我们就能占领中国的BP机市场,未来为我们赚取数十亿美元的利润。而如果我们失败——”

    吉姆李的目光在会议室中一扫而过,面无表情的说道:“在座各位远超过普通中国人的薪水,就只能说拜拜了。”

    国家部委、外资企业,这是这个年代中国优秀人才的两个最理想的去处。

    摩托罗拉公司中国办事处在中国的每一名中国籍正式雇员,基本薪资都是八百块钱开始。如今能走进这个会议室的,工资没有低于一千元人民币的。

    而有些人,甚至拿的还是美元薪水——比如说吉姆李。

    正是有着这样高的收入,外资企业才会成为帝都最优秀人才趋之若鹫的地方。

    但也因此,失去这样一份工作,对这些人来说是很难接受的事情。

    “从今年‘春’节之后,新科集团公布了他们已经掌握寻呼机技术的消息。到目前为止,市场上还只有菊‘花’牌一种寻呼机,我恐怕只能认为他们还没有使用全力。”

    “但即使如此,菊‘花’牌寻呼机对我们的市场仍然造成了强大的冲击。只是因为今年BP机市场增长速度惊人,这才没有反应在销售数据上面。但是从我们的客户反馈看来,随着菊‘花’寻呼机市场网络和生产能力的提升,很快他们就会对我们造成致命威胁。”

    有人举起手来,发表不同意见:“我们的产品更好,毕竟摩托罗拉公司的技术以及有几十年的积累了,肯定会比新科集团的技术先进吧?”

    这人话刚说完,就有人摇起头来,反驳道:“可菊‘花’寻呼机的价格更低,我们的产品在市场上普遍要七八千一台,而他们的寻呼机统一售价是三千八百八十八元。售价相差几乎一倍,这一点很关键。”

    “那我们也降价?”

    这个意见从刚才这人嘴里一说出来,就立刻被全会议室的人围观了。

    摩托罗拉的产品到中国是要收税的,电子类消费品的税,让摩托罗拉公司的BP机价格至少上升了一倍,堪比进口汽车的税率。

    在有这样的主场优势下,和新科公司打价格战,这是自寻死路,更何况还没算上中国制造的成本优势呢。

    “其实也不是不行,我们的利润空间毕竟很大。”吉姆李若有所思:“现在一台BP机我们的出货价是两百美元,但公司的实际成本不超过五十美元。”

    “那我们降到多少?一百美元?”

    “不,即使我们降到一百美元,市场上我们的产品还是会卖现在这个价格。”显然会议室里的‘精’英们,还是有人对当前的市场情况心里有数的:“经销商会把中间的差价,吞到自己的肚子里。对于中国人来说,进口产品就是值这个价格。”

    经销商是谁大家心里清楚,目前摩托罗拉的BP机,主要就是依靠邮电局的网店在铺货。可是和邮电部比起来,显然摩托罗拉对其没有丝毫的制约能力。

    而邮电部,肯定更乐于把售价维持在目前的水平。将多余的利润,全部拿去增加电话数量和寻呼覆盖范围。

    这是从邮电部的职能决定的,不是走通了哪个官僚就能改变的事情。

    “你们想错了,我的意思是说,我们现在的劣势,关键就在于我们的产品是进口商品,成本中至少一半是进口税。”

    吉姆李的能力毋庸置疑,否则也不会在现在的位置上:“BP机的生产技术,实际上并不是什么新技术,摩托罗拉在六十年代就掌握了。”

    他想了想,这才接着说道:“对于这种中国人已经掌握的技术,公司并不会敝帚自珍。我们换一个思路,如果我们的产品是在中国生产的呢?”

    “可现在中国对外资办厂管理很严,独资是不可能的,合资中方至少50%。”这是办事处的法务顾问,他专‘门’负责讨人厌的反对意见角‘色’。

    当然,他可以靠干这事儿拿高薪——让人嫉妒的家伙。

    “不,不独资、也不合资。”吉姆李摇头:“我们授权生产。”

    “授权生产!”

    “嗯,我的情报显示,今年早些时候新科集团曾经邀请了不少企业,去参观自己的寻呼系统正式投入商业应用。”

    吉姆李边想边说:“后来这些企业都没有同意新科集团的合作,因为他们提出了一个很强人所难的要求,必须通过新科集团的供应商认证。”

    这事儿并不是什么秘密,实际上在无线电和电子行业里几乎传遍了。

    有的人对新科集团的坚持感到不可思议,有的人则认真思考如何才能通过认证,也有人妄想通过行政压力拿到生产技术。

    嗯,最后这一种人,不论是走的邮电部路线还是工业系统路线,后来都被现实结结实实的“教做人”了。

    毕竟,行政压力?胡文海?开玩笑吧。

    “我看过新科集团的供应商认证条款。”法务顾问继续显示自己的存在:“我感觉它指定的标准,在美国都没有多少企业能够实现。”

    “是的,绣城电子计算机公司都不能完全达标,冉妮显然给胡文海走了后‘门’。”

    这话在会议室里,顿时响起一阵猥琐的笑声。

    “就因为这个,新科集团得罪了不少企业。”吉姆李也跟着笑了两声,然后收敛下来,接着说道:“如果我们把BP机的生产技术,授权给这些中国企业呢?”

    “那我们的BP机就更卖不出去了,市场上将被中国自己生产的寻呼机给挤满了。”

    “我们不授权摩托罗拉公司现在使用的技术,我们授权他们生产六十年代那批老古董。”

    吉姆李的目光闪烁:“到时候市场上虽然会被国产寻呼机给挤满了,但中国产的寻呼机名声就彻底完蛋了。在中国人眼中,摩托罗拉将是先进产品的代名字,而国产——”

    “国产的就成了垃圾,菊‘花’牌寻呼机也是国产。”

    “对,我记得不是有句老话么?这就叫,泼水把孩子也扔了。”

    “你反右,我就扩大化。你破四旧,我就打砸抢。你要扶持国产,我就砸烂市场。高!实在是高!”

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