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2009年3月。
园区建设试车在即。施工队开工的鞭炮声，已撕破了园区的寂静，设备安装队、挖掘机、拖拉机、吊车一并上阵。陈光林和孙国权走在新区的路上，不再是深埋脚踝的尘土，而是一条条整齐的水泥路。陈光领看着具有现代化化工企业的场景，心里如释重负，他知道表功的时候即将来临。
“目前，施工进度如何？”陈光领关心的问道。
“根据工程进度表，整体已完工，但产品大罐还未建造，不过扫尾工作还需三个月就能完工，基本满足试车条件。”孙国权对陈光领说。
“那大罐准备什么时间建造？”陈光领问道。
“材料问题已申请招标，参与招标的客户还是那几家。招标公告按要求早已发出，审计部长准备后天开标，3月11日星期三吧。本次招标的数量较大，少说几千多吨钢材，不是小数目，我们慎之又慎啊。”
“是啊，国权总。昨天，市场部给我发来信息，钢材价格年前回落，目前还没有回暖迹象，市场处于拐点，正是采购的绝佳时机，对我们老说是利好啊！你通知审计部长越快越好，一旦涨了价格，不好向集团汇报。要谋势而动，顺势而为，抢抓机遇啊！”
“是的。我马上让长江总通知审计部，一定要做好招标工作。”孙国权说着，便与陈光领向运行指挥中心走去。
3月11日。按照标书规定时间，11家供应商按照规定如约而至，把标书交上并提交投标保证金。手续办理完毕，在会议室里，大家耐心等待开标的时间。张海提前来到会议室，与其他供应商都认识，便寒暄一阵子。
开标时间一到，工作人员把标书搬到评委办公室，安排投标人到会议室等候。本次招标，评委由7人组成，他们是领导班子成员和一名技术人员，一切按照《招标投标法》规定设定。工作人员打开开标一览表，并作了统计。由于钢材技术含量要求不高，自然不用两阶段招标，规定好生产厂家，直接报价。
陈光领和几个评委走进评标室，坐在一个环行的桌子前。待坐定后，工作人员把一些参与投标的供应商名单和报价一览表报上来。评标开始后，工作人员宣读参标情况，把评标标准细则宣读一下。然后，把标书分发下去。
“咦，这家客户很陌生啊！是谁呀？”陈光领自言自语的说。
坐在一旁的乔军看了一眼他，一言不语的转过头来，粗略的浏览一下，标书和登记表，见有x市浩瀚物资有限公司的名字，便放下心来。不过，投标价格属于中间。
几分钟过后，工作人员分发评票。
“大家都要认真评分，一般价格低的要得高分，客户是优先考虑的，为集团节约资金吗？”陈光领说道。他知道，从投标一览表中看到，心意客户映入眼帘，价格低，但规模小，没有竞争性。可是，毕竟是自己老婆家的亲戚，是要照顾的。
“陈总，在这里我替集团马总谢谢您，时刻在想着为公司节约资金。但是，我的观点是选客户要选实力强、规模大、服务好的客户，价格适中不见的很低。俗话说，便宜没好货啊，是不是？”
“是吗？不见的。为什么总有人提倡‘物美价廉’呢？乔总，你什么意思？我还有一点不明白，为什么我们放着价格低的不要，去买价格高的？”陈光领笑着说。
“陈总，我不是那个意思。在同等质量、价格、服务的前提下，我建议选择有实力的客户。对于价格低的，我们可以考虑是否是正宗产品，如果是我们可以考虑。我们要把质量放在第一位。”乔军解释道。
“乔总，选择大钢厂的产品，我赞成。”孙国权说道。
“人们常说，没有三分利，不起早五更。参与投标的供应商都是为了利益而来的，他们不会赔本瞎忙活。如果他那样做，肯定是弱智。回到咱们的话题，从标书来看，这11家所报产品的产地各异，这里面就会存在大钢厂和小钢厂的产品，如果我们为了价格而选择小钢厂的，那么一旦出现问题，不是一般的问题。”
“哎呀，乔总。哪有那么多的事情？钢材能有什么技术含量，大小钢厂没有多大差别。用谁的都一样。”陈光领问道。
乔军听后，避免大声讨论影响不好。他站起身来，走到陈光领的身旁，小声的说道：“陈总，那不行，我们既然是评标专家，那我们就要负责任。轮经验您是前辈，有着丰富的管理经验和技术能力。可是，轮责任，我们都要勇于担当。”
“乔军总监，你这说的什么话？就像我不负责任似的，我的主张就是花少量的钱办更多的事情，能为集团节约资金呢。”陈光领有些不耐烦的说道。
“陈总，您的初衷是好的。我给您举一个例子，比如进口电机更换轴承来说，一个skf轴承价格6000元/套，可以用十年。而国内同规格型号的轴承价格400元/套，仅能用半年，十年得用20套。那么，我们核算一下十年的采购价格将会是8000元，还不算人工更换费用，要多出2000元，从长期利益来看，是节省的。”
“那好，既然乔军总监看到的是长期利益，那么我们就要把供应小钢厂的中间商排除掉，剩下的我们再选，这样总可以了吧。”孙国权插了一句话。
在座的评委，听孙国权这么一说，也都根据自己的观点进行评价打分。按照惯例，这只是第一步，本该一次报价完结。可是为了体现评委负责，进行了二次报价，那就是谈判。
“好的，咱们第一轮报价结束。大家休息一下，准备第二环节。”王长江说道。
乔军回到自己的位置上，他考虑这样对张海来说或许有些机会。他又站起身来，装作去厕所的样子，用手机给张海发了一条短信。
上面写道：张经理，你报价格在中间，需下调5%，二次报价时体现出来。
乔军
张海接到短信，慌忙回复：
谢谢乔总，没有问题。
张海
这个时候，几个评委都在打电话，不知在讲些什么内容。乔军装作若无其事的样子，端坐在自己的位置上面。
十分钟过后，评委们陆续回来，第二次报价开始。供应商按照被叫的顺序，与评标专家进行面对面的谈判，报出第二个价格。乔军知道，按照《招标投标法》规定，既然是招标，是绝对不允许的，不符合程序。无论招标还是询价，必须是一次报出不能更改的价格。这是谈判，竞争性谈判。所以，大家谁也不说谁，因为这里面本身就存在问题。
又一轮的报价完毕。张海的总价为5200万元，其他的几家都比他的价格高。工作人员认真统计后，把最终价格报给陈光领，他看了一后，出于无奈，他摇了一下头。工作人员把票数统计出来，最后选定x市浩瀚物资有限公司。
“好吧，就按照这个结果确定中标人吧。”陈光领瞟了一眼结果，说道。
“好的。”工作人员答道。工作人员回到客户等待室，宣布中标结果。
“各位老板，首先谢谢您们对我们化学公司的全力支持。我们本着公开、公平、公正的原则，对钢材进行招标。经过严格认真的审核和评定，最后决定x市浩瀚物资有限公司为中标人。”
宣读结束，工作人员按照规定给没有中标的供应商退回投标保证金。张海跟随马明去了办公室，准备签订合同。
陈总回到自己的办公室，脸色更加显得苍白，他向王长江、孙国权递了一个眼色，便一同走进董事长办公室。
“你们俩怎么搞的？怎么回事？”陈光领问。
“没有啊？一切正常。”孙国权回答。
“怎么说正常，怎么多出一家浩瀚物资公司？以前我们谁也没有见过，今天是出了幺蛾子，半路杀出各程咬金，为什么会出现在我们的招标现场。”陈光领气急败坏的问道。
“对啊，以前我也没有见过。”王长江随和的说道。
“我嘛？想起来了，在我们新区。”孙国权疑惑的说。“据说，他是咱们本地比较有名气的钢材供应商。”
“是吗？有名气？有啥名气？”王长江说。
“不过，事情有些蹊跷。他一进门时，我就看着眼熟。最后才想起他和他父亲到咱园区去找过我，不过我没有答理他，那他又找的谁？”孙国权解释说。
“国权总，没做亏心事，不怕鬼敲门，别让别人钻咱们的空子。”陈光领试探的说。
“这是什么话？他是怎么进来的呢？是不是乔军？”孙国权揣测着说道。
“我知道，乔军一向不参与这事，可是评标时他的眼神很专注。你这样一说，我倒明白啦？”陈光领说道。
这个时候，王长江却冷笑一声，含沙射影的说道:“是谁还不一定呢？或许有内鬼。”
“你什么意思？是怀疑我吗？”孙国权怒目而视的嚷道。
“行啦，行啦？一点小事，不足挂齿，何必恼羞成怒。”陈光领对孙国权说道。
孙国权没有再说些什么，出了办公室门，转身去了。
“刁钻，刁钻耍滑，要不是我推荐你，你是什么东西？”陈光领对着孙国权的背影骂到。
“居心叵测，道貌岸然。一副君子样，却办小人事。陈总，咱们以后还要防啊！”说完，王长江也出门走了。
孙国权心里感觉有些委屈，心想陈光领在怀疑自己，王长江那家伙却是笑里藏刀，阳奉阴违的小人。他的事情，孙国权心里也有他一本账。凭着他那奴颜婢膝的性情和处事风格，又是一只隐藏很深老奸巨猾的老狐狸，不得不防啊。三人之间已经产生隔阂和缝隙。然而，王长江知道，只有借势把这火烧旺，坐山观虎斗，鹿死谁手，那是他们自己的造化。
不过，这件事情究竟是谁动了手脚？王长江比谁都清楚，因为马明把这件事情前前后后早已向他汇报。他为什么不直接说出是乔总，而是把这件事转嫁给孙国权，原因只有一个，让他来背黑锅，找个替死鬼。否则，一旦说出乔军所为，有可能会牵扯出马明，马明受到处分将会牵扯到自己，这么一个过程只能是自相残杀，后果不堪设想。王长江反复考虑，只能替乔军说话，才能规避风险。他感到打击了孙国权，又买好了乔军，在别人眼里，这叫一箭双雕。
再说，陈光领出去办公室门，心想孙国权是翅膀硬了，害的他没有脸面，无法向打过包票的钢材供应商交代。时代变了，自己是董事长不兼总经理，按道理说，总经理的事情不能太多过问，无形之中，自己手中的权力下放，几乎快成孤家寡人了。他知道，孙国权的权力越来越大，而自己手中的权力越来越小。他不想捅破这层窗户纸，如果与他的关系闹成僵局，凭他的性格，他会撂挑子。集团追问下来，自己也脱不清干系，自己的乌纱帽也保不住，岂不说明自己的肚量小，让别人看耻笑。不过，他确实认为孙国权的胆子越来越大，权欲在膨胀。
马明与张海签订完合同，按照标书要求，先支付10%作为定金。定金的含义就是对两家公司进行约束，如果卖方公司违约，那么定金将会双倍返还，若集团化学公司违约要定金将会被没收，那将是不小的数字。工期相当紧张，张海感到十天供货期，是有些紧张，不过凭借自己家的优势，是不成问题的。
张海回到自己的办公室，与他父亲张琪九按照供货要求开始备货。几天后，园区的门外排起送钢材的拖拉机。不到一个星期，全部供货完毕。张海笑着说，这次业务的利润相当丰厚，自然姐夫刘刚、乔军、马明、张剑是功不可没的，大家共同发财。
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园区建设试车在即。施工队开工的鞭炮声，已撕破了园区的寂静，设备安装队、挖掘机、拖拉机、吊车一并上阵。陈光林和孙国权走在新区的路上，不再是深埋脚踝的尘土，而是一条条整齐的水泥路。陈光领看着具有现代化化工企业的场景，心里如释重负，他知道表功的时候即将来临。
“目前，施工进度如何？”陈光领关心的问道。
“根据工程进度表，整体已完工，但产品大罐还未建造，不过扫尾工作还需三个月就能完工，基本满足试车条件。”孙国权对陈光领说。
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“材料问题已申请招标，参与招标的客户还是那几家。招标公告按要求早已发出，审计部长准备后天开标，3月11日星期三吧。本次招标的数量较大，少说几千多吨钢材，不是小数目，我们慎之又慎啊。”
“是啊，国权总。昨天，市场部给我发来信息，钢材价格年前回落，目前还没有回暖迹象，市场处于拐点，正是采购的绝佳时机，对我们老说是利好啊！你通知审计部长越快越好，一旦涨了价格，不好向集团汇报。要谋势而动，顺势而为，抢抓机遇啊！”
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3月11日。按照标书规定时间，11家供应商按照规定如约而至，把标书交上并提交投标保证金。手续办理完毕，在会议室里，大家耐心等待开标的时间。张海提前来到会议室，与其他供应商都认识，便寒暄一阵子。
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陈光领和几个评委走进评标室，坐在一个环行的桌子前。待坐定后，工作人员把一些参与投标的供应商名单和报价一览表报上来。评标开始后，工作人员宣读参标情况，把评标标准细则宣读一下。然后，把标书分发下去。
“咦，这家客户很陌生啊！是谁呀？”陈光领自言自语的说。
坐在一旁的乔军看了一眼他，一言不语的转过头来，粗略的浏览一下，标书和登记表，见有x市浩瀚物资有限公司的名字，便放下心来。不过，投标价格属于中间。
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“大家都要认真评分，一般价格低的要得高分，客户是优先考虑的，为集团节约资金吗？”陈光领说道。他知道，从投标一览表中看到，心意客户映入眼帘，价格低，但规模小，没有竞争性。可是，毕竟是自己老婆家的亲戚，是要照顾的。
“陈总，在这里我替集团马总谢谢您，时刻在想着为公司节约资金。但是，我的观点是选客户要选实力强、规模大、服务好的客户，价格适中不见的很低。俗话说，便宜没好货啊，是不是？”
“是吗？不见的。为什么总有人提倡‘物美价廉’呢？乔总，你什么意思？我还有一点不明白，为什么我们放着价格低的不要，去买价格高的？”陈光领笑着说。
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“乔总，选择大钢厂的产品，我赞成。”孙国权说道。
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“哎呀，乔总。哪有那么多的事情？钢材能有什么技术含量，大小钢厂没有多大差别。用谁的都一样。”陈光领问道。
乔军听后，避免大声讨论影响不好。他站起身来，走到陈光领的身旁，小声的说道：“陈总，那不行，我们既然是评标专家，那我们就要负责任。轮经验您是前辈，有着丰富的管理经验和技术能力。可是，轮责任，我们都要勇于担当。”
“乔军总监，你这说的什么话？就像我不负责任似的，我的主张就是花少量的钱办更多的事情，能为集团节约资金呢。”陈光领有些不耐烦的说道。
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“那好，既然乔军总监看到的是长期利益，那么我们就要把供应小钢厂的中间商排除掉，剩下的我们再选，这样总可以了吧。”孙国权插了一句话。
在座的评委，听孙国权这么一说，也都根据自己的观点进行评价打分。按照惯例，这只是第一步，本该一次报价完结。可是为了体现评委负责，进行了二次报价，那就是谈判。
“好的，咱们第一轮报价结束。大家休息一下，准备第二环节。”王长江说道。
乔军回到自己的位置上，他考虑这样对张海来说或许有些机会。他又站起身来，装作去厕所的样子，用手机给张海发了一条短信。
上面写道：张经理，你报价格在中间，需下调5%，二次报价时体现出来。
乔军
张海接到短信，慌忙回复：
谢谢乔总，没有问题。
张海
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十分钟过后，评委们陆续回来，第二次报价开始。供应商按照被叫的顺序，与评标专家进行面对面的谈判，报出第二个价格。乔军知道，按照《招标投标法》规定，既然是招标，是绝对不允许的，不符合程序。无论招标还是询价，必须是一次报出不能更改的价格。这是谈判，竞争性谈判。所以，大家谁也不说谁，因为这里面本身就存在问题。
又一轮的报价完毕。张海的总价为5200万元，其他的几家都比他的价格高。工作人员认真统计后，把最终价格报给陈光领，他看了一后，出于无奈，他摇了一下头。工作人员把票数统计出来，最后选定x市浩瀚物资有限公司。
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宣读结束，工作人员按照规定给没有中标的供应商退回投标保证金。张海跟随马明去了办公室，准备签订合同。
陈总回到自己的办公室，脸色更加显得苍白，他向王长江、孙国权递了一个眼色，便一同走进董事长办公室。
“你们俩怎么搞的？怎么回事？”陈光领问。
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“是吗？有名气？有啥名气？”王长江说。
“不过，事情有些蹊跷。他一进门时，我就看着眼熟。最后才想起他和他父亲到咱园区去找过我，不过我没有答理他，那他又找的谁？”孙国权解释说。
“国权总，没做亏心事，不怕鬼敲门，别让别人钻咱们的空子。”陈光领试探的说。
“这是什么话？他是怎么进来的呢？是不是乔军？”孙国权揣测着说道。
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“你什么意思？是怀疑我吗？”孙国权怒目而视的嚷道。
“行啦，行啦？一点小事，不足挂齿，何必恼羞成怒。”陈光领对孙国权说道。
孙国权没有再说些什么，出了办公室门，转身去了。
“刁钻，刁钻耍滑，要不是我推荐你，你是什么东西？”陈光领对着孙国权的背影骂到。
“居心叵测，道貌岸然。一副君子样，却办小人事。陈总，咱们以后还要防啊！”说完，王长江也出门走了。
孙国权心里感觉有些委屈，心想陈光领在怀疑自己，王长江那家伙却是笑里藏刀，阳奉阴违的小人。他的事情，孙国权心里也有他一本账。凭着他那奴颜婢膝的性情和处事风格，又是一只隐藏很深老奸巨猾的老狐狸，不得不防啊。三人之间已经产生隔阂和缝隙。然而，王长江知道，只有借势把这火烧旺，坐山观虎斗，鹿死谁手，那是他们自己的造化。
不过，这件事情究竟是谁动了手脚？王长江比谁都清楚，因为马明把这件事情前前后后早已向他汇报。他为什么不直接说出是乔总，而是把这件事转嫁给孙国权，原因只有一个，让他来背黑锅，找个替死鬼。否则，一旦说出乔军所为，有可能会牵扯出马明，马明受到处分将会牵扯到自己，这么一个过程只能是自相残杀，后果不堪设想。王长江反复考虑，只能替乔军说话，才能规避风险。他感到打击了孙国权，又买好了乔军，在别人眼里，这叫一箭双雕。
再说，陈光领出去办公室门，心想孙国权是翅膀硬了，害的他没有脸面，无法向打过包票的钢材供应商交代。时代变了，自己是董事长不兼总经理，按道理说，总经理的事情不能太多过问，无形之中，自己手中的权力下放，几乎快成孤家寡人了。他知道，孙国权的权力越来越大，而自己手中的权力越来越小。他不想捅破这层窗户纸，如果与他的关系闹成僵局，凭他的性格，他会撂挑子。集团追问下来，自己也脱不清干系，自己的乌纱帽也保不住，岂不说明自己的肚量小，让别人看耻笑。不过，他确实认为孙国权的胆子越来越大，权欲在膨胀。
马明与张海签订完合同，按照标书要求，先支付10%作为定金。定金的含义就是对两家公司进行约束，如果卖方公司违约，那么定金将会双倍返还，若集团化学公司违约要定金将会被没收，那将是不小的数字。工期相当紧张，张海感到十天供货期，是有些紧张，不过凭借自己家的优势，是不成问题的。
张海回到自己的办公室，与他父亲张琪九按照供货要求开始备货。几天后，园区的门外排起送钢材的拖拉机。不到一个星期，全部供货完毕。张海笑着说，这次业务的利润相当丰厚，自然姐夫刘刚、乔军、马明、张剑是功不可没的，大家共同发财。
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