第012章 投其所好
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“杨行长，你的难处我知道。”楚凌峰一脸真诚地说，“其实我也不想为难你，只是形势所逼，我不得不这样做。倘若我们公司倒闭了，你们银行也得蒙受一定的损失，反过来如果你能延迟还贷期限，同时贷给我一笔极需的款项，好让我们公司重新运转起来，这样到时候我就能连本带息还给你们银行，还能继续合作。”
“是呀，杨行长，这对双方都有利，何乐而不为呢？”柯蓝瞅着杨行长，带着几分妩媚地说，“杨行长，请你答应吧！”
杨行长沉默不语，端着茶杯靠在沙发上缓缓啜饮，脸上的神情有些令人难以捉摸。过了好半天，他才抬眼注视着楚凌峰说：
“就算照你说的做，你能让志业集团起死回生吗？”
从对方的眼神里，楚凌峰觉察到了杨行长对他的不信任，甚至是轻视。这也不奇怪，像他这样初出茅庐的年轻人很难得到久经沙场的老将的信任和重视，只有做出了成绩，才能令人刮目相看。不过，在这种情况下决心是很重要的，因此他斩钉截铁地答道：
“请相信我，杨行长，我一定能够经营好志业集团，不仅要让公司起死回生，而且还要让公司不断地发展壮大。”
“真的吗？”杨行长不信地问，“不会是在我面前吹牛吧？”
“虽然楚总刚接任董事长，没什么工作经验，但楚总留学美国著名商学院，能力超强，而且有决心有干劲，同时又有我们这班老员工全力配合和支持，肯定能够把志业集团发展得更好。”朱晓旭替楚凌峰说话，“杨行长，请相信楚总，帮助楚总度过难关。”
“跟你说吧，杨行长，我们公司人事上没有发生变动，人心很稳，生产和销售方面都没出问题，现在唯一的问题就是债务和资金。如果我们能够在债务上得到延期偿还，同时又能得到足够的资金，那公司马上就可以恢复过来了。”柯蓝接着说。
“是呀，杨行长，现在我们什么都不缺，就缺钱哪。”楚凌峰语气恳切地说，“正是这样，我请求杨行长帮我们公司一把。”
就算杨行长想贷款给客户，也不会这么轻易答应的，所以他没有接受楚凌峰的请求，只看着他笑了笑，呷了口茶才委婉地说：
“这事的确很难办，就算我想帮你，也是爱莫能助呀。”
朱晓旭经常跟杨行长打交道，非常了解他，清楚他此时心里在想什么。她冲着杨行长颇有意味地笑了笑，然后声音柔婉地说：
“我知道杨行长需要时间考虑，好，我和楚总耐心等就是。”
楚凌峰听朱晓旭这么一说，也就觉得自己没必要再说下去了，因此他沉默地执杯饮了口茶，然后含笑地对杨行长说：
“杨行长，晚上请你吃饭，交个朋友，请你赏脸哦。”
“别客气，别客气。”杨行长摆摆手，假意推辞，“不好意思让楚总破费。要不这样吧，我请楚总和二位美女共进晚餐。”
“杨行长的心意我领了，不过这客得由我来请。”楚凌峰半开玩笑地说，“虽说我现在是破落户，但一顿饭还是请得起的嘛。”
“你看杨行长，楚总把话都说到这分上，你要是不赏脸，那可就伤了楚总的自尊心了。”柯蓝笑眯眯地说，“请答应吧。”
“美女都把话说到这分上，我要是不答应，那也就太不够意思了。”杨行长含笑地瞅着柯蓝看，眼神有点色迷迷的，“好，那就恭敬不如从命了。楚总，谢谢你请我吃饭。”
“应该我谢杨行长您才对。”楚凌峰客气地说，“谢谢你赏脸。”
“老地方，杨行长，到时候楚总亲自开车来接你。”朱晓旭莞尔一笑道，“杨行长忙，我们就不好意思再打扰了，晚上见。”
“是呀，杨行长是大忙人，打搅这么久，实在是不好意思了。”楚凌峰呵呵一笑，起身道，“杨行长，下班的时候我开车来接你。”
“这……怎么好意思哪。”杨行长依旧靠在沙发上，淡笑道。
“请杨行长给我这个机会。”楚凌峰谦恭道，“就这么说好了。”
“好，楚总，那就麻烦你了。”杨行长说，“好走，不送了。”
出了杨行长办公室，楚凌峰同二位美女边聊边往电梯口走去。表面上看他挺开心的，其实内心充满了忧愁，为贷款而担忧。
柯蓝是个敏感聪慧的女孩子，又特别留意楚凌峰的表情变化，从他忽然微微蹙起眉头中，她意识到他心里在发愁，就含笑着问：
“楚总，你是不是在为贷款的事担心呀？”
“你怎么知道？”楚凌峰盯着柯蓝问，透出几份惊诧。
“这么说，你的确在为贷款的事担心喽。”柯蓝嘻嘻一笑。
“没错。”楚凌峰坦白道，“说真的，我对杨行长没足够的信心。”
“你挺自信的，怎么突然就不自信呢？”朱晓旭看着楚凌峰。
“你是不是很有信心呀？”楚凌峰问朱晓旭。
“当然。”朱晓旭脱口而出，“杨行长一定会把钱贷给我们。”
“理由呢？”楚凌峰接着问。
“因为有你，有我，还有我们的柯大公关。”朱晓旭笑答道。
“董秘说的对，只要我们大家努力，一定能拿到这笔贷款，好让我们公司重新运转起来。”柯蓝很有信心，“真的，没问题。”
“你们二位这么有信心，我这个总裁反倒不自信，真是惭愧啊。”楚凌峰自嘲似的笑了笑，“既然你们有信心，那我也得有信心。”
“总裁有信心，那我们就更有信心了。”柯蓝温婉地笑道，“我坚信，楚总你一定会领着大家走出困境，让公司蒸蒸日上。”
“没错，我也是这么想的。”朱晓旭故作一本正经，“不过，关键在今天晚上，要是能摆平杨行长，拿到贷款，一切就ok了。”
“怎么才能做到这一点？”楚凌峰盯着朱晓旭问。
“投其所好。”
“那杨行长有什么嗜好？”
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“杨行长，你的难处我知道。”楚凌峰一脸真诚地说，“其实我也不想为难你，只是形势所逼，我不得不这样做。倘若我们公司倒闭了，你们银行也得蒙受一定的损失，反过来如果你能延迟还贷期限，同时贷给我一笔极需的款项，好让我们公司重新运转起来，这样到时候我就能连本带息还给你们银行，还能继续合作。”
“是呀，杨行长，这对双方都有利，何乐而不为呢？”柯蓝瞅着杨行长，带着几分妩媚地说，“杨行长，请你答应吧！”
杨行长沉默不语，端着茶杯靠在沙发上缓缓啜饮，脸上的神情有些令人难以捉摸。过了好半天，他才抬眼注视着楚凌峰说：
“就算照你说的做，你能让志业集团起死回生吗？”
从对方的眼神里，楚凌峰觉察到了杨行长对他的不信任，甚至是轻视。这也不奇怪，像他这样初出茅庐的年轻人很难得到久经沙场的老将的信任和重视，只有做出了成绩，才能令人刮目相看。不过，在这种情况下决心是很重要的，因此他斩钉截铁地答道：
“请相信我，杨行长，我一定能够经营好志业集团，不仅要让公司起死回生，而且还要让公司不断地发展壮大。”
“真的吗？”杨行长不信地问，“不会是在我面前吹牛吧？”
“虽然楚总刚接任董事长，没什么工作经验，但楚总留学美国著名商学院，能力超强，而且有决心有干劲，同时又有我们这班老员工全力配合和支持，肯定能够把志业集团发展得更好。”朱晓旭替楚凌峰说话，“杨行长，请相信楚总，帮助楚总度过难关。”
“跟你说吧，杨行长，我们公司人事上没有发生变动，人心很稳，生产和销售方面都没出问题，现在唯一的问题就是债务和资金。如果我们能够在债务上得到延期偿还，同时又能得到足够的资金，那公司马上就可以恢复过来了。”柯蓝接着说。
“是呀，杨行长，现在我们什么都不缺，就缺钱哪。”楚凌峰语气恳切地说，“正是这样，我请求杨行长帮我们公司一把。”
就算杨行长想贷款给客户，也不会这么轻易答应的，所以他没有接受楚凌峰的请求，只看着他笑了笑，呷了口茶才委婉地说：
“这事的确很难办，就算我想帮你，也是爱莫能助呀。”
朱晓旭经常跟杨行长打交道，非常了解他，清楚他此时心里在想什么。她冲着杨行长颇有意味地笑了笑，然后声音柔婉地说：
“我知道杨行长需要时间考虑，好，我和楚总耐心等就是。”
楚凌峰听朱晓旭这么一说，也就觉得自己没必要再说下去了，因此他沉默地执杯饮了口茶，然后含笑地对杨行长说：
“杨行长，晚上请你吃饭，交个朋友，请你赏脸哦。”
“别客气，别客气。”杨行长摆摆手，假意推辞，“不好意思让楚总破费。要不这样吧，我请楚总和二位美女共进晚餐。”
“杨行长的心意我领了，不过这客得由我来请。”楚凌峰半开玩笑地说，“虽说我现在是破落户，但一顿饭还是请得起的嘛。”
“你看杨行长，楚总把话都说到这分上，你要是不赏脸，那可就伤了楚总的自尊心了。”柯蓝笑眯眯地说，“请答应吧。”
“美女都把话说到这分上，我要是不答应，那也就太不够意思了。”杨行长含笑地瞅着柯蓝看，眼神有点色迷迷的，“好，那就恭敬不如从命了。楚总，谢谢你请我吃饭。”
“应该我谢杨行长您才对。”楚凌峰客气地说，“谢谢你赏脸。”
“老地方，杨行长，到时候楚总亲自开车来接你。”朱晓旭莞尔一笑道，“杨行长忙，我们就不好意思再打扰了，晚上见。”
“是呀，杨行长是大忙人，打搅这么久，实在是不好意思了。”楚凌峰呵呵一笑，起身道，“杨行长，下班的时候我开车来接你。”
“这……怎么好意思哪。”杨行长依旧靠在沙发上，淡笑道。
“请杨行长给我这个机会。”楚凌峰谦恭道，“就这么说好了。”
“好，楚总，那就麻烦你了。”杨行长说，“好走，不送了。”
出了杨行长办公室，楚凌峰同二位美女边聊边往电梯口走去。表面上看他挺开心的，其实内心充满了忧愁，为贷款而担忧。
柯蓝是个敏感聪慧的女孩子，又特别留意楚凌峰的表情变化，从他忽然微微蹙起眉头中，她意识到他心里在发愁，就含笑着问：
“楚总，你是不是在为贷款的事担心呀？”
“你怎么知道？”楚凌峰盯着柯蓝问，透出几份惊诧。
“这么说，你的确在为贷款的事担心喽。”柯蓝嘻嘻一笑。
“没错。”楚凌峰坦白道，“说真的，我对杨行长没足够的信心。”
“你挺自信的，怎么突然就不自信呢？”朱晓旭看着楚凌峰。
“你是不是很有信心呀？”楚凌峰问朱晓旭。
“当然。”朱晓旭脱口而出，“杨行长一定会把钱贷给我们。”
“理由呢？”楚凌峰接着问。
“因为有你，有我，还有我们的柯大公关。”朱晓旭笑答道。
“董秘说的对，只要我们大家努力，一定能拿到这笔贷款，好让我们公司重新运转起来。”柯蓝很有信心，“真的，没问题。”
“你们二位这么有信心，我这个总裁反倒不自信，真是惭愧啊。”楚凌峰自嘲似的笑了笑，“既然你们有信心，那我也得有信心。”
“总裁有信心，那我们就更有信心了。”柯蓝温婉地笑道，“我坚信，楚总你一定会领着大家走出困境，让公司蒸蒸日上。”
“没错，我也是这么想的。”朱晓旭故作一本正经，“不过，关键在今天晚上，要是能摆平杨行长，拿到贷款，一切就ok了。”
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