奇书网 > 时尚大撕 > 45.你不讲理!

45.你不讲理!

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神龙王殿财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆

奇书网 www.qishu7.net,最快更新时尚大撕最新章节!

    手机阅读更精彩,手机直接访问 M.bqg8.cc

    “我们之中是不是出了一个叛徒?”

    不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单,也不是每个人都知道淘宝,甚至可以说在2007年,【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑——在这个时候,网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线,但,这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯:恰恰相反,他们知道得比大多数同行都早。——新衣上市,每天都要看销量表的嘛。

    一款衣服设计出来,卖得如何其实和设计师没有太大的关系,他们对销售额也不会有太大的心理压力——尤其是【笙歌】这模式的服装公司,设计师地位不高,只是接上头的指示来做,每一季卖几个系列,每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配,都是商品企划部在做,他们有时候起到的是个翻(chao)译(ban)的作用,所以卖砸还是卖爆真没心理负担。真正在关注销售数据的当然是商品企划部了,正是他们决定了【笙歌】每一季的SKU和生产量,也要关注着这一周的销售数据和售罄率——这其实有很多在国外是买手的活,但国内并不讲究,也就兼任了。

    所以商品企划部是最先发觉不对的——服装企业其实是非常注重数据的企业,运作严谨,和灵感、激情的关系非常遥远,新款上市,首先回馈的当然是各式各样的销售数据,吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比,每周一(商场生意最淡的一天)各店面出简报,周二周三MD就发现不对了:和去年相比,上市第三周的销量曲线明显低了。

    服装销量预测也是学问,和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联,一般来说,上市前两周是孵化期,销量曲线应该是一个上升幅度,三到八周成熟期,在一些春节假期有逛街习惯的地区,如果天气也适合春款销售,销售曲线就会变得相当漂亮。但【笙歌】这一季上市的几个系列,主推的【水墨游龙】系列,曲线却很奇怪,孵化期势头蛮好,但第三周起却没带住,销售曲线是持平的,这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。

    开头高走,说明市场对这系列的衣服是认可的,设计师并未失手,后续乏力,那就要找原因了,销量损失到哪里去了?友商的竞品?天候忽然变化,严寒使得人们不愿出门?

    几个小企划化身福尔摩斯,正是摩拳擦掌准备大显身手的时刻,门店某店长的反馈随表格一起送来:有顾客表示,淘宝网有质量非常高的仿品,‘和你们的几乎没啥区别,料子还更好,人家是100%真丝的’。

    企划部一搜,当场爆炸——还真是,整个【水墨游龙】全系列都能搜到,售价只是门店的六分之一,已经卖了有一两周了,评论里全是真好评,‘真是全真丝,不敢相信,料子比门店里的好,软滑多了!花色非常的清晰!’

    ‘很好,妈妈穿了喜欢,和店里的没区别,以后会常来’

    ‘好,不错,就是只有这个系列,没有另一个黑色拼皮的系列,那系列我也很喜欢,是缺憾’

    吐血,只有吐血两个字——从售出数量来看,门店流失的销量全跑淘宝上去了,曲线怎么能好看?——可能一个县城就那么一两户家庭偶然间搜索发现了这个秘密,但这种好事都是一传十十传百的,几个传播源一下就能带走一波顾客,这是才开始,如果不能及时打掉这些淘宝窝点,今年的春季业绩肯定不会好看到哪去。

    对【笙歌】这样的企业来说,服装销售就是他们的命根子,业绩无小事,大老板在国外,这件事立刻摆上了老.二马总的案头,商品企划部总监陪坐,“我们已经从淘宝下手,把这些店都举报了,旺旺那边也告诉他们,立刻把宝贝下架,我们随时准备起诉。然后我们还买了一些仿冒货物,这样可以获得他们的货仓地址……”

    “有标无标?”马总先打断了问。

    “……无标。”

    无标就不能认定为假货,只能说是仿货,用料不同甚至都很难说是仿货,尤其如果评论没说错的话,那边用料还是100%真丝,按照常理来说比【笙歌】原版还高级。

    马总的眉头也皱起来了,“所在地哪里?”

    “设定是在G省D市。”总监的肩膀也垮了:打假一般都是当地工商部门的活,如果不是【笙歌】的势力范围就很难办,有些临近的省份还行——【笙歌】是Z省企业,江浙沪一带都可以找到关系,但G省就远了点,而且,服装鞋履企业都有共识,全国有几个地方的假永远打不掉的,F省P市、Z省Y市、G省D市,制假售假已经成为当地的支柱产业,这已经不是跟单生产的小打小闹了,那是全市人民万众一心在琢磨着扒版制,尤其是P市和Y市,当地群众80%靠这发财,这怎么打?被盯上你就只能自认倒霉。

    不过,也因此,所有正规品牌都不会把厂子放到那里,【笙歌】的生产基地就一直在靠近总公司的N市,和当地厂家的关系一直维护得也不错,所以原单流出、跟单现象一直并不严重,这种事可不能掉以轻心,是真能毁掉一个品牌的,那些跨国大品牌还无所谓,但对根植国内的【笙歌】来说,防范假货一直都是他们的工作重点。

    “我们之中,”马总把网页再三拉动,仔细地研究了好几个店铺,最后凝重地下了结论,“可能是出了个叛徒。”

    企划总监的肩膀更耷拉了:他一直没说这点,也是心存侥幸,但内心深处又何尝不是这样想的?——这事实,根本昭然若揭。“是要启动内部自查了?”

    “我去跑工厂,”马总没心思鼓舞士气了,“你启动内部自查,重点查这三个月入职的新员工。”

    马总也是一步步从小做大,把【笙歌】做起来的,不会不知道仿单的猫腻,仿单一般都仿形象款,因为形象款最吸睛,它的定位就是【顾客最喜欢但又买不起,只能买主推款取而代之】的衣服,所以仿单做形象款最有市场,但现在淘宝的假货是系列齐全,从主推到促销,一件单品都没拉下,而且复原的质量这么好,水墨印花如此清晰,这绝不可能是买衣扒版,肯定是有人拿到了全系列的制版图,甚至是印花的源文件。这要么就是工厂端出了问题,要么就是公司内部有人受到利益驱使,为蝇头小利把数据给卖了。

    难怪形象款的销量跌得最厉害,关电脑前,马总看了一眼表格,忍不住咯吱咯吱的咬牙:形象款虽然库存少,但单价高,卖一件比卖十件基础款都赚,也是最让顾客肉痛,最容易让他们转向淘宝的款式。——难怪,形象款的销量掉得这么厉害……

    有企业管理经验的都知道,内部自查非常耽误正事,尤其是年前最忙的时候,春货在销售,夏季款在生产,秋冬款在设计,这时候启动内部自查,气氛会更混乱,但这种事一旦出现苗头就必须得坚决摁死,否则夏款若再来一次,【笙歌】的经营情况势必急转直下,马总的上市梦也会因此破碎。马总奔赴N市时一点过年的心情都没有了,脑海里上演的都是《满清十大酷刑》、《索多玛120天》的小电影——你说,在中国做点事多难?!

    【笙歌】的规模,还没大到足以自己建厂的地步,但马总还是在N市和当地人合作投资参股了一个厂,他的主推款和形象款基本都是在那做的,被跟单也无所谓的基本款、促销款才找外包,多少年都没出过问题,这次【水墨游龙】就是在自己的厂子做,他不觉得会是厂里卖的版,又或者是自己做的跟单。他心里自己觉得这趟是白跑,问题还出在公司里——否则发货地不会标着G省,但为了去掉最后一丝风险也不能不亲自奔波。

    谁知道进N市一问,反而问出点苗头来了:来了N市肯定去厂子里走走看看,【笙歌】这一季皮革拼接的款是在外厂坐,马老板过去喝茶时一眼就看到了被挂起来的花呢皮夹克,“咦,这不是那个什么……【韵】的一个新牌子?”

    “可不是?”罗老板在韵面前卖笙歌很勤快,在笙歌面前也不会守口如瓶,“前阵子设计师亲自来谈的生产,很本事的一个小姑娘——长得又好看,啧啧啧啧——”

    他回味无穷了一会才说,“销量又好,我私底下帮她算算利润,这件单品至少能挣这个数。”

    他举出手翻了翻,示意是10的整数倍,马总心里和猫抓似的:是一百万?一千万?客单价太高,卖20件就是十万,能走到2000的话那可就是一千万了!

    罗老板是跑火车,他也不能追着问,只是情不自禁地丢个饵,“这么好走——她就不怕有人做跟单啊?”

    罗老板大笑——在他这做的,做跟单的肯定也是他的厂啊。马总也跟着笑:他不怕罗老板不动心,都帮着算利润了,是不动心的样子?无非是【韵】的衣服生产成本高,罗老板自己贸然跟单,找不到卖家的话砸在手里吃不消而已,但马总不一样,他自己手握东南一带这么多专卖店,全都是中高价销售渠道,双方可以说是一拍即合——

    但事态发展和他预料的不太一样,罗老板笑完了不接话,只是很温存地看着他,马总被他看得怪怪的,“罗总——”

    罗老板笑而不语,马总开始不安了,“罗总,有事您直说啊?”

    罗老板到底也没说什么,但马总不能不予以联想——他和罗老板关系还不到位,但没关系,自有合作多年的伙伴能做耳目,N市的服装厂老板都是一个圈子的,抬头不见低头见,没什么是永远的秘密,杯觥交错了几天,真被他们打听出来了几句风言风语,“你们的货好像是洪哥的厂子在做,做完了直接大货批到G省去,都做了好几千件了……罗老板就是洪哥的马仔,你觉得他会和你说?”

    马总一听,血就往上涌:他和洪哥还是见过的!就上次来N市大家还坐着一起吃饭,饭后去N市版天上人间,一晚上好几万的花销全是他在付!

    罗老板的笑也有了含义丰富的解释:还想跟单人家的呢,自己的被人跟都不知道……

    他气,但气中也有疑惑:其实一般来说,N市这边的跟单很少有跟国产牌子的,倒是S省那边的更多。——如果要按逼格分的话,G省做欧美单,J省做日本单,S省做韩单和国产单,档次是依次往下排,N市的人,不屑于做国产跟单,因为国产衣服本身工艺就差,再跟单更是地摊货,也因为N市这边跑的都是日单的销售,洪哥没理由忽然间生产国产跟单,而且还从G省销售啊,淘宝那边一件衣服就300的价格,还要算上物流和批发差价,有利润吗?到底是谁在给洪哥下单?

    既然是洪哥在做,这事就没法求助工商部门,报警也没用,马总自忖他和洪哥的香火情还不足以登门求教,思来想去只好从罗老板着手,带了两瓶国外进口的真洋酒,把罗老板拉到KTV里舒坦了一番,第二天再度登门拜访,带了下一季的订单来,罗老板总算略显天机。

    “你说我怎么不做那个女孩子的跟单?”他根本不谈【笙歌】的事,马总也没直言相求过,只说【韵】,“不敢做啊,不敢做,这个女孩子,太厉害了,我们洪哥只见了她一面就神魂颠倒,特意给我打了招呼,【韵】的跟单不许做,谁做谁死——不是我和你吹,整个N市,现在还有人敢做她的跟单吗?没有,不可能有,只要还想开厂就不能往里伸手……只有她跟别人的份!别人不敢跟她!马总啊,我的话,你可要好生思量啊……”

    他哈哈一笑,打着火机,点燃了马总特意拿来的雪茄,脚一翘,美滋滋地吞云吐雾去了,马总坐在那里,手里的茶杯都要捏碎了:他说怎么淘宝货那么便宜呢!合着人家根本就没想着赚钱啊!

    他抄了没有?抄了,但马总自认自己做得还到位,给【韵】留足了面子,现在他就像是每一个依足规矩的老前辈一样委屈,【韵】有意见,可以找人来抗议,可以让她老师来施压,甚至可以告他,这都还在游戏里玩——如今这算什么事?啊?这算什么事?

    “还有没有王法啦!”他不自觉把心里话说出来,“设计师自己去扒别家的版,有这么无耻的吗?”

    罗老板嘴里的烟都被吓掉了,伸着脖子看马总,一脸的黑人问号,几乎以为他要疯了似的,“马、马总……你没事吧?怎么忽然自己骂自己了?”

    “哈?”马总也黑人问号了一会,这才反应过来,他老脸不由一红,干脆不说这个,直接换话题,“你有没有她的电话?”

    罗老板有,但不想给——抽着马老板的烟又有点抹不开面子,两人夹缠了一会,马总成功拿到电话,就站在罗老板办公室里拨出去,他的手都在发抖——气得,也是急的。

    “你怎么——”对面一接通他就脱口而出,声音都变了,闭上眼缓了缓才稳住,“我是【笙歌】马总。”

    “马总你好。”乔韵好像一点不吃惊,笑声又轻又甜。

    看来,罗老板也是【奉旨露底】了。马总扫罗老板一眼,想到自己还曾诱惑他一起做【韵】的跟单,怒火上涌,有被羞辱的感觉,他声音又变调了。“乔小姐,大家都是出来混的,有些事,你能做,我也能做——你的定位比我高,有些钱,我损失得起,你,恐怕损失不起吧。”

    “马总不是已经在做了?”乔韵还在笑,这笑太招人烦,就像是《金枝欲孽》的如妃娘娘,怎么笑怎么Bitch,“这话要我对马总说才对吧,马总,大家都是出来混的,有些事你做了,我也能做,我都没生气,你气什么呢?”

    “你——你不懂规矩!”马总是真委屈,“都和你一样做,服装市场不要做了!一款衣服你设计了凭什么我们不能设计?你不讲理!”

    “我讲理啊,我怎么不讲理?”乔韵心平气和地说,“我的理就是,谁让我不高兴一天,我就让谁不高兴一辈子。”

    对话还怎么进行得下去?马总果然很不高兴,“你——你——”

    乔韵很随意地笑了,“马总,刚才那句话送还给你——有些钱,我损失得起,但你未必损失得起,有些游戏,我可以一直玩下去,但你,未必能玩得下去。”

    她声音里透着如钢铁般的自信,让马总听了甚至有一瞬间的胆寒——但说到底,他也不是被吓大的,乔韵这么强硬,他也不能弱了势头。

    “乔小姐,你以为中国就只有这么一个市能开服装厂?”他问,本来还要再说,但见罗老板流露出注意聆听之色,心头一动,直接就把电话给扣了,“老罗,这次谢谢你——我走了,下次再聚。”

    “不留下来吃个晚饭?”罗老板依依不舍,越挽留马总走得越快:洪哥对乔韵神魂颠倒——他怕自己再不走就走不了了。

    等车过了省界,回到S市境内了,他才松口气,趁着在服务区休息抽烟的当口给乔韵发了一条短信,【乔小姐,仿单,笙歌也能做,真要这样两败俱伤下去?】

    乔韵的回信依然来得很快,她的态度也依然是那么的嚣张,【呵呵,仿单,你们做得出来吗?】

    “你——”马总再度热血上涌,感到小中风的危险离自己越来越近:难道笙歌还真做不出仿单了?就说今年的皮夹克,笙歌没做到百分百,一个是怕同行不好看,还有一个无非是在控制成本而已,真正不惜工本,不打算赚钱的话,有什么是抄不出来的?她【韵】的货不一样是同厂做出来的!

    【好、好,好。】他连回三个好,【那我们就等着瞧,看看最后是谁损失不起。】

    新兴品牌,还没落稳的高定位,忽然就冒出了100%相似的仿品,只卖三分之一的价格——【笙歌】还能挺,真的,县城毕竟消息闭塞,怎么都还能挺一阵子,但【韵】能挺多久?一季?两季?

    马总发动车子往S市驶去,心情是飓风后的笃定:他明确知道这游戏的胜利者会是谁。

    乔韵放下手机,拿下嘴里咬着的别针,把最后一针别好,退后一步专注地望着眼前的效果。

    “走两步。”她吩咐。

    杜文文听话地走了两步,小心翼翼地转一个圈。

    “刚才是谁的短信?”她好奇地拉家常,“笑得怪可怕的——男朋友?”

    “当然不是,”乔韵满意地看着自己的Master Piece,随口说,“一条败犬而已。”

    乘着杜文文去换第二套的当口,她给青哥打了个电话。“准备好的那几贴——可以投放了。”

    “啊!!!!——————”

    于是,十五分钟后,周四晚上九点钟,在无数个还亮着灯的办公室,刚点亮床头灯的卧室里,响起了女孩儿们的惊喜尖叫。

    “Coco妖妖回归啦!!!”

    最快小说阅读 bQg8.CC

本站推荐:农家小福女我老婆是冰山女总裁豪婿撒野怪医圣手叶皓轩神级龙卫表小姐婚婚欲睡:顾少,轻一点朝仙道强行染指

时尚大撕所有内容均来自互联网,奇书网只为原作者御井烹香的小说进行宣传。欢迎各位书友支持御井烹香并收藏时尚大撕最新章节