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249【听君一席话】

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    夏天等人坐下之后,王贤宗从柜台中将账簿取了出来。 打开一看,一笔一笔都记得非常清楚明白。

    “店租每月五千新台币,我们一共租了半年。押一付六,总共‘花’费三万五千台币。”

    “打造招牌,定制架子,玻璃柜台,总共‘花’费两千新台币。其中招牌五百,架子六百,玻璃柜台九百。”

    “进元器件,主板二十个,共计十二万;显示器二十个;共计两万五;内存条八十个,共计三万六……”

    “七月二日,销售电脑一台,售价三万六千台币;七月五日,销售电脑一台外加十只软盘,售价三万七千台币……”

    “总支出六十二万三千六百元,总收入十七万五千零二十元。账面盈余二百五十五万一千四百二十元。”

    夏天看到记录这么详细的账本,对王贤宗兄弟二人也不禁高看一眼。

    说实话,这家店铺虽然他是大股东,但是他远在香港,天高皇帝远,就算王家兄弟把钱全卷走了,然后给自己留下一笔糊涂账,自己也是无可奈何。

    但是他们却没有那么做,而是将账目记得清清楚楚,支出多少,收入多少,一目了然,让夏天看了都觉得很舒心。

    “阿天,这是货物清单,你要不要再清点一下?”王贤宗又将货物清单拿出来道。

    “不必了,二哥,你们办事我放心。”夏天微微一笑道,“咱们都是一家人,要是我连你们都信不过,那我不成孤家寡人了么?”

    听他说得亲热,王柤贤不禁脸一红,王家父子也开心的笑了起来。

    “阿天,你看我们干得怎么样,还有需要改进的地方么?”王贤宗又笑着请教道。

    “大哥、二哥,你们做的很好呀。”夏天点了点头,“不过广告打得还是不到位,销量还是偏低了。”

    “我们已经依照你的指点,‘花’了五万台币,在报纸上做了一周的广告。难道这样还不行么?”王贤光惊讶的道。五万台币,都够他买辆车的了。

    “五万台币怎么够呢!这广告要每天打,不停地打,才能够有效果。”夏天说道,“可口可乐已经是全球最畅销的碳酸饮料,但是你看它现在还依然不停地打广告呢。它的目的,就是要把‘可口可乐’植入每一位消费者的脑中。”

    “所以你们千万不要心疼广告费,要一直打,不停地打,要让‘百脑汇’电脑品牌深入人心。让每个想要购买电脑的人,都知道‘百脑汇’这个品牌。”夏天指点道。

    “那得‘花’多少广告费呀!”王家兄弟一听,都忍不住咽了口唾沫道。

    “舍得,舍得,不舍哪有得呢!”夏天微微一笑道,“这样吧,先打半年的广告试试。”

    半年广告费用一百多万,以公司现有的财政状况,还是支撑得起的。

    “好吧。”王家兄弟一起点了点头。

    夏天是公司的大股东,拥有最大的话事权。而且他还是大老板,白手兴家,当然比他们懂得多。所以王家兄弟没有再反驳,直接答应了下来。

    “除此之外,你们还要瞅准目标。这年头,很少有‘私’人肯‘花’三万六千台币买一台电脑的。”夏天说道。

    台湾而今的人均月收入约为六千台币,买一台电脑就要‘花’半年的薪水,的确不是一般人应付的来的。

    “真正能买得起电脑的,一个是官方机构,一个是大公司,还有就是求知‘欲’高的学生。”夏天帮忙分析道,“如果要卖给官方机构,需要一定的人脉和关系,这一点并不容易办到。但如果找好渠道,那将是最赚钱的。如果要卖给大公司,则需要不断地做广告,打响名气。甚至可以雇用销售员,主动上‘门’推销。如果卖给学生,则可以考虑分期付款的方式。分三期、六期或十二期付款。”

    听他这么一说,王家兄弟眼睛一亮。

    他们之前只顾着接待普通顾客了,根本没有想到要做大客户的生意。主要还是因为他们眼界不够高,胆子不够大,根本没有想到这一层。

    如今听夏天这么说,他们也忽然意识到了自己的不足。

    “可是和官方机构做生意,似乎不是那么容易呢。而且聘请销售员,又得付好多薪水呢。如果按分期付款方式卖给大学生电脑,那万一他不给钱,跑了怎么办呢?”王贤光皱了皱眉头道,将心中的疑‘惑’问了出来。

    “的确,我也知道跟官方机构做生意并不容易,这一点就需要你们自己想办法找‘门’路。俗话说得好,世上无难事,只怕有心人。我相信只要用心,总会找到路子的。当然,我也会尽量帮你们托托关系,但是真正的希望还是在你们手上。”夏天点了点头道。

    “聘请销售员,的确需要支付薪水。但是如果不请人,光凭你们两人,又能把生意做到多大呢?!所谓众人拾柴火焰高,让人帮你赚钱,这样才能发达嘛。而且聘请销售员,不用支付太高的薪水,定一个只勉强够生活的底薪,然后再按销售业绩给予分成。这样一来销售员为了获得高新,就不得不大力推销电脑了。”

    “然后你们再按奖惩策略,对业绩最好的销售员进行提拔,对业绩最差的销售员进行惩罚,或者直接开除,省得‘浪’费薪水。这样一来,优胜劣汰,不就有一支杰出的销售队伍了。何愁电脑销量打不开呢?”夏天又指点道。

    王家兄弟一听,笑着点了点头。

    “至于学生分期付款买电脑,你担心他们会赖账,这一点其实也好解决。我和竹联帮的代理帮主赵迩闻有些关系。如果有人敢欠债不还的话,我想他们是很乐意接管这笔烂帐的。”夏天微微冷笑道。

    他现在帮着赵迩闻打理竹联帮那一千万赃款,彼此都算是有些‘交’情。而替人收账,本来就是竹联帮的主要业务之一,相信他会很乐意帮这个忙的。

    听夏天这么一说,在座众人都‘精’神一凛。

    “阿天,竹联帮可不是什么好东西,你可不要跟他们走得太近了,小心会惹到麻烦。”王耀辉一听,担心的向夏天道。

    “我知道的,伯父,放心好了,我有分寸的。”夏天心中一暖,随后笑道。

    “好吧。”王耀挥点了点头,没有再劝。

    所谓响鼓不用重锤。他相信夏天是明白人,自己说一遍就够了。

    “阿天,听君一席话,胜读十年书!你刚才说得,我全都记住了。”王贤宗笑道,“我会好好用心经营这家公司的,你放心好了。”

    “恩,我也相信大哥、二哥一定会把公司搞好的。”夏天也笑道。

    “唉,对了,还有一件事我忘了说了。”夏天一拍脑袋又道。

    “什么事?”王家兄弟好奇的问道。

    “我刚才扫了一下咱们卖的电脑,怎么上面没有咱们公司的标志?”夏天疑‘惑’的问道。

    后世的品牌电脑,品牌LoGo都十分明显,让人一看就知道是用的什么品牌。但是刚才他看了柜台里陈列的电脑,周身上下都是光秃秃的,一个“百脑汇”的标志都没有。

    王贤宗一愣,随后解释道,“咱们的机箱、显示器、键盘,都是从美国进口来的,除非咱们自己定制,否则是不可能有标志的。”

    夏天点了点头,“那我们自己制作一些标志,栢杜叟鎻:79然后想办法黏在电脑上,如何?”

    王贤宗眼睛一亮,“这倒是个办法,我们可以制作一些标志,然后用工业胶将标志黏在电脑上。”

    “恩,既然有办法,那就照做吧。”夏天点了点头道,“你们不要轻视这一个小小的标志,其实它的广告作用可大着呢。有了这个标志,那我们的每一位客户都会变成我们的免费广告。到时候一传十,十传百,就会形成羊群效应了。”

    “我知道了,阿天。你说得不错,的确是我们疏忽了。”王贤宗一脸歉意的道。

    他比夏天年纪还大,而且还是大学毕业的高材生,但是相比夏天,他觉得自己真的差太远了。本来还以为自己把公司经营的很好,但是现在听夏天一说,他才知道自己做得还远远不够呢。

    “阿天,你懂得真多呀!”王贤光也忍不住夸赞道。

    “我只是平时喜欢琢磨而已。”夏天谦虚的笑了笑道。

    “好了,贤光、贤宗,阿天今天教了你们这么多,你们可要用心记住,用心琢磨,用心实施,不要让阿天失望呀。”王耀挥也叮嘱道。

    “我知道了,爸。”王贤宗、王贤光一起点头道。

    “阿天,时间也不早了,咱们关张回家吧。今天晚上大家好好吃顿饭,你陪我好好喝几盅。”王耀挥又笑着道。

    “伯父,实在不好意思,今天晚上我已经有安排了。中影公司的常总邀请我们吃饭,我七点钟就得过去赴宴。”夏天为难的说道。

    “这样呀,那谈生意要紧,咱们改日吃饭也行。”王耀辉一听,笑了笑道。

    “好,一言为定。”夏天点了点头道。

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