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第八百二十六章 徐渤复试

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    无论是采用2.0模式还是3.0模式,李牧的目标都是先投资在全国范围内开五十家左右,把模式做出来,然后自己再拿着现成的模式去跟资本方讲故事。。: 。

    只要有故事可以讲,资本方那里就一定会愿意投钱,只要资本的钱进来,后续的大规模发展就完全不成问题,李牧可以把大多数股权都稀释给资本,他不求靠网吧赚钱,也不求靠购置商业地产升值赚钱,钱可以给资本去赚,自己只为了用网吧推动互联网发展及网民群体发展、推动神舟的发展以及网吧桌面系统的发展。

    赵康在基本上‘弄’清楚李牧的想法之后,心里多少有些担心,自己不像李牧,有那么好使的脑子,如果真让自己负责这么大投资的项目,他担心自己应付不来。

    李牧倒是并不担心,他觉得,做这件事情自己需要的首先就是信得过的人,而不是能力强的人。

    能力强的人可以让赵康去招聘,来弥补他个人能力上的不足,但是这个项目一定要由他来掌控监督。

    在李牧看来,这个项目本身和互联网并没有什么关系,就是线下的重资产项目,涉及了大量的线下采购以及地产‘交’易,如果没有一个信得过的人管控,李牧肯定放心不下。

    关于连锁网吧项目的出资与股权,李牧的想法是由赵康出面注册公司,先投五千万启动资金,由自己和赵康共同出资,出资比例按照9:1,股份占有比例按照8.5:1.5,李牧额外让出5%的股份给赵康作为给他的股权‘激’励。

    赵康对此没有任何意见,早在跟着李牧来燕京上学的时候,他就抱定了主意死心塌地跟着李牧做事,对他来说,他思维模式只会质疑自己,但绝不会质疑李牧。

    两人把这些细节定好之后,李牧便开始梳理时间节点。

    网吧目前的发展势头良好,国家政策也逐渐宽松,等“电脑进城”的政策推开之后,想必网吧还会迎来一个新的‘春’天,这是行业大背景,有自己这个正能量互联网人在,从政fǔ到民众对网吧的态度都发生了很大的改变。

    不过,眼看就快到九月开学,距离第一例**病例的出现,只剩下不到三个月;距离**传入燕京还有半年,半年之后,**的恐慌将席卷全国,到那个时候,网吧就会进入一个短暂的寒冬期。

    李牧盘算着,前期没有资本的情况下,网吧的推进速度应该会相对较慢,不过如果让赵康加快速度的话,在年底之前应该就能把先期的几十家网吧开起来,到那个时候,自己连锁网吧项目的模式也很清晰了。

    到那个时候,只要自己找到资本方,资本方就一定会感兴趣,自己只要加快点速度,在2003年之前,最迟在2003年2月之前把融资拿到手,非但不会受到**冲击,反而可以在**那个真空阶段利用资本的大笔资金加快建店,**一过,大批新店即可建成营业。

    如果在**爆发之前拿不到钱,**暴发之后想融资搞网吧,恐怕资本方会失去信心,那样的话,整个计划至少会搁浅好几个月,不过只要推进的节奏不太慢,这笔融资一定可以在**暴发之前拿到,只要钱拿到手,就算**阶段资本方失去信心也不要紧,反正钱都给了,就没有退回去的可能。

    基本盘确定,李牧便把赵康介绍给了还在燕京的神舟武海军,让赵康在武海军参加完经贸委讨论之后,就跟着他去一趟深市,目的是让赵康先跟武海军建立一定的关系基础,同时了解一下目前神舟的大概情况,连锁网吧的计划一旦开始落地,就需要神舟密切配合,这是一个连锁网吧、神舟电脑以及淘宝网三赢的局面,赵康作为推动者,跟自己这边的关系自然不用说,但是跟武海军,一定要足够密切才可以。

    ……

    周六,孔令宇和林清雅为了李牧的网游计划,兵分两路。

    孔令宇在牧野科技面试游戏方面的人才,这其中就包括从羊城赶来的徐渤;林清雅约了金山公司西山居工作室策划与开发团队的核心成员‘私’下吃饭,试图按照李牧的要求,把金山西山居的骨干力量一网打尽。

    徐渤是周五晚上抵达燕京的,牧野科技的hr给他预定了公司附近的一家四星级酒店,因为徐渤想趁这个机会在燕京好好逛一逛,所以他返程时间定在了周日,牧野科技的hr在给他定了周日的机票之后,还刻意将酒店房间一直付费到了周日,这种体贴与大方,让徐渤深刻意识到一个大公司的牛‘逼’之处。

    徐渤的面试被安排在了周六的上午十点,他‘激’动的一晚上几乎没怎么睡觉,难得的是在清晨起‘床’之后,还能保持极为亢奋的‘精’神状态。

    孔令宇对徐渤这个人格外重视,因为这个人是李牧在那么多简历里看到并且钦点的,虽说从徐渤的简历上看不出什么牛‘逼’之处,但孔令宇依旧不敢怠慢。

    徐渤也没想到,面试自己的,竟然是整个牧野科技的总经理,他原本以为,这次复试能见到牧野科技yy游戏事业部的老大就已经很不错了,但没想到,见了面才知道,面试官竟然是身为二号人物的孔令宇。

    孔令宇对徐渤没有半点轻视,当徐渤将自己的简历递给孔令宇的时候,孔令宇出于礼貌,再次将他的简历认真的看了一遍。

    徐渤此时有些紧张,他的简历实在是不够出彩,在牧野科技总经理这么有分量的大人物面前,他生怕自己的简历遭到对方的轻视。

    为此,徐渤认真注视着孔令宇的表情,看看他有没有失望、不屑的神‘色’,哪怕只是一个不经意的皱眉。

    孔令宇看完他的简历,表情一直非常淡定,简历看完之后,他问了徐渤第一个问题:“你对网易的《大话西游online》怎么评价?”

    徐渤脑中梳理片刻,认真的说:“《大话西游online》创意有余但深度不够。”

    孔令宇问他:“你说的深度具体是指哪些?”

    徐渤道:“我说的深度不是游戏的意义那种比较虚的层面,而是整个游戏在开发过程中的思维深度,我个人觉得《大话西游online》无论是1还是2,整体都是欠缺深入思考的,无论是架构、设定还是人物、画面都只能算是凑合,不过也因为各方面都勉强过了及格线,整体比较均衡,所以运营的数据还算不错。”

    孔令宇点了点头,又问:“如果让你来对《大话西游online》进行改版的话,你会怎么着手?”

    徐渤说:“在我看来,《大话西游online》很多基本盘已经定型了,想大刀阔斧的改基本上不可能,如果真是修改,也只能在原有基础上,把单独部分拆开来,一点点进行完善和修改,换汤不换‘药’。最好的办法就是趁着《大话西游online》还没有死,赶紧开发一款新的替代游戏。”

    孔令宇问:“那如果让你来开发这款替代游戏,你倾向于怎么定位?”

    徐渤说:“我其实考虑过这个问题,《大话西游online》很多问题是先天‘性’的,根本解决不掉,但是它本身还有一定的用户基础和品牌基础,毕竟《西游记》这部名著是整个华夏无人不知的,而且也是四大名著里想象空间最广阔、游戏元素最丰满的一部,所以我个人倾向于在《西游记》以及《大话西游online》的基础上,重新开发一款游戏,这款游戏一定要在做架构的时候,就把《大话西游online》的先天不足全部改正掉,然后再加上更先进、更合理、更适合玩家的游戏设定,作为《大话西游online》的替代品推出。”

    孔令宇不懂游戏,听徐渤说的头头是道,也不禁微微点头。

    徐渤这段话里,说出了两个非常重要的先进思维,一个是借势营销,一个是热‘门’ip概念。

    所谓借势营销,其实就是搭便车,《大话西游online》已经有了一定的基础,如果舍弃《大话西游online》,去开发《神雕侠侣》或者《天龙八部》,这就相当于从零开始,远不如在《大话西游online》的基础上开发新游戏更划算;

    所谓热‘门’ip概念,就是那些广为人知的、可以拿来做多领域衍生发展的知识产权,这种知识产权衍生出来的产品,天然拥有足够的粉丝基础,无论是宣传还是转化都要容易得多,热‘门’ip的载体可以是一本书,也可以是一款游戏,更可以是一部电影甚至一首歌曲。

    虽然是在十几年后才被热‘潮’的概念,但这个思维模式在很早就已经产生了,网易之所以开发《大话西游online》,说白了也是借《西游记》以及《大话西游》电影这两个超级大ip的概念来做营销,在未来的几年时间里,金庸的小说基本上全部被开发成网络游戏,这本身也是ip思维的一种。

    徐渤也意识到《西游记》在华夏十几亿人群里的广泛影响力,再加上央视《西游记》电视剧这么多年来的经久不衰,《西游记》已经成了华夏最大的超级大ip,没有之一,用这个ip做游戏简直是再合适不过的了。

    最妙的是,眼下如果想拿金庸先生的小说开发游戏,还要征求金先生的同意并且付钱,但是《西游记》这个超级大ip,不仅是华夏最大,而且是完全免费的,谁都可以用。

    周星池以及其他电影人,之所以在ip最热的年代连续不断的拍摄西游题材电影,说白了也是出于这一层考虑,徐渤能在这个年代就意识到《西游记》大ip的意义,眼光确实非同一般!

    ……

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