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第二十三章 生意来了

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    "牌子就是你们特有的东西,比如在鞋上绣个兰花,绣个凤凰一类,拿出去卖的时候就和别人的不一样了。"

    叶思思知道这个一两句说不清楚,就大致解释了一下。

    秋凤嫂子和女儿彼此对望了一眼,还是一头雾水,看着叶思思道:"那有了这个‘牌子’,有什么用?"

    "当然有用。不过有了牌子,你还需要有别人的认可。"

    驴车在黄土松软的小路上印下厚重的车辙,一步步走的很是踏实。叶思思则在车上耐心的对徐氏母女解释道:"如果有人觉得你们手艺好,只想穿你们做出来的鞋子,就能从牌子上认出哪个是你们做的,以后自然也不愁销路了。"

    当然,叶思思所说的一切都是建立在质量过关的前提下,不过在她看来,秋凤和妮子的手艺已经超过很多人了。

    "弟妹,俺懂了。"徐氏听到后还是摇了摇头:"可是俺从来都是将鞋直接卖给镇上的铺子,上面绣花的都是卖给府里大小姐的,跟俺沾不上什么干系。"

    唉。叶思思一拍额。还是没懂。

    不过也不能怪徐氏,在这个民风未开化,只知耕种织布的时代下,生意头脑实在是个稀罕东西。

    "罢了,秋凤嫂子,不如这样,今日的鞋就交由我来给你卖吧!"

    叶思思反正都是去镇上,就当是顺便体验一下小贩的感觉了。

    "可是弟妹,俺,俺这个鞋在店里卖六十个铜板的。掌柜的说俺手艺好,每双鞋会多给五个。"

    徐氏有些不好意思的说道。按镇上的价格,每双鞋也不过五十多个铜板罢了,因为店里熟了,所以每次多给几个。

    叶思思快晕了,看着徐氏无奈的说道:"嫂子,你以为商人是行善的还是赚钱的?他会做亏本买卖?给你六十个铜板,我敢说转手最少卖一百个!"

    "一百个?"罗妮儿顿时睁大了眼睛。一百个铜板可抵得上她们做两双鞋子,四五天辛辛苦苦的劳作了。

    "对啊。"叶思思点了点头,然后大手一挥道:"嫂子你信我,今天如果我没卖出一百个铜板一双,这鞋我就自己全买下了!"

    正好她那个夫君脚下蹬的还是一双旧鞋。徐氏的鞋底纳的又软又厚,买过来也不吃亏。

    "不用不用,卖出六十俺就知足了。"

    被叶思思一说,徐氏也有些心动。这次带了七双鞋子,到店里也就是四百铜板。对方压二十个,她也不好说什么的。但是这二十个铜板,却可以顶五六斤米钱了。如果叶思思说的真可行,那就再好不过了。

    "好,那就这么说定了。等卖完了鞋子,嫂子正陪我买些家用和米面,免得我这个不知道价的被人骗了!"

    "……"

    徐氏的表情更纠结了。连米面都不知道价的人,真的能帮她卖出鞋子?

    "吁!"

    叶思思在路上有一句没一句的和徐氏聊着,大约又走了半个时辰,镇上就到了。

    已经透亮的晨光中,不少商贩肩上扛着各色货物,稀稀拉拉的开始叫卖起来。

    夏贺朝将驴车停在一个高门大户的门前,对夏贺武说道:"三弟,就是这了,和俺一同去见赵掌柜吧!"

    夏贺武从车上下来,眼神落在叶思思身上,张了半天嘴也不知如何开口。

    "夫君,我会注意安全的。这不是有秋凤嫂子陪着我么,你随大哥一同进去吧!"

    叶思思自然知道他还在对晚上的事耿耿于怀,放心不下自己,在他身边轻声劝慰道。

    "好,四娘,俺进去了。秋凤嫂子,四娘初来乍到身子又弱,您费心帮忙照顾着。"

    "行,你放心,俺一步也不会离开弟妹,肯定好好照顾她。"徐氏对夏贺武说道。

    "嗯!"夏贺武点点头,这才同夏贺朝一起进去了。

    "弟妹,三弟真是疼你。"

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