第二章

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    蔡曼欣转过身和蔡氏夫妻低声讨论后,再重新面对韩修宁。

    “韩先生,经过请示我们总裁及执行长后,敝公司产品良率虽高达百分之九十五以上,但因规模不足,导致产能无法提高,因此恐怕无法与贵公司合作,这点还请您见谅。”蔡曼欣说完随即转身准备坐下,就算没生意,也不需要和这个神经病搅和下去。

    “小姐,我不懂你在说什么?”韩修宁仍然维持皱眉的神情。

    他原本以为他们后面有什么大财团在撑腰,但是从刚刚的情况看来,他们不就三个人,那她又何必这样咬文嚼字的?

    是想惹火他吗?

    那她快要成功了。

    蔡曼欣摆出自认凶狠的表情。“我们也不懂你是什么意思?来捣乱的吗?”她往前跨一步,站在和韩修宁约一步距离的地方。“我们是老实人,禁不起你这样开玩笑,你找别人去吧!”

    即使知道和他保持这样近的距离可能会有危险,但为了保护阿公他们,她可是坚强无比。

    “我开玩笑?是你在开我玩笑吧?什么总裁和执行长?根本就是胡来!”韩修宁觉得莫名其妙,一把熊熊烈火从他结实的腹问涌出,好像只要一开口就可以喷出强烈火焰般的灼热。

    “还不是为了配合你,不过开家小小的刨冰店也要来这里消遣我们,说什么要谈合约?那,送你一篮芒果好了,当作你跑这么远的礼物,这篮回去就够你卖两个礼拜也卖不完了,请你别再闹我们。”她手指路边的一篮芒果。

    “两个礼拜区区这么一小篮芒果,在我店里大概三分钟就卖完了,还两个礼拜”

    他最近的运气真背,先是被芒果商集体背叛,下来找货源的过程又不顺,现在还遇到这个不可理喻的怪女人,大概一辈子的霉运都集中在这个时候了。

    “哼!”蔡曼欣只是轻哼,根本不相信他的话。

    韩修宁也忍不住和她怒目相对,两个愤怒的人杠起来是很可怕的,一旁受到战火波及的蔡氏夫妻真想不顾形象抱在一起互相鼓励安慰。

    “shit!”韩修宁忍不住低啐,因为他超想回饭店洗澡休息。

    “先生,请你嘴巴放干净点,不要以为这里是乡下地方就没人听得懂英文,建议你赶紧去找别家合作,就不用在这里浪费大家的时间。”蔡曼欣带着挑衅的神情。

    就算对方现在是威廉王子也一样,想到这里骗吃骗喝也得先经过她这一关。

    韩修宁双手插放胸前。“大台北地区有十家分店,桃竹苗区加起来共有八家分店,再加上竹科旁边的旗舰店,一天至少需要两百五十斤的芒果应付客人,除了竹科旗舰店全年无休外,其他分店的营业时间是每年六到十月,七、八月是旺季,一天要增加到五百斤才能应付,目前由三家芒果商负责供应店里的需求,请问你们可以提供这样的数量吗?”妈的,第一次因为炫耀自己而感到快感。

    “啥”蔡氏夫妻大嘴开开,不敢确定他刚刚说的是不是“人”话。

    “是喔?最好真的是这样!你有没有听过一句话?”蔡曼欣不打算等他回答就自顾自地接着说道:““歹年冬,搞肖郎!”鬼才会相信卖刨冰可以卖到这样,你还是先回去练练再来吧,这种三脚猫的骗人手法骗不倒我们。”

    说穿了,她还是不相信他所说的销售量。

    韩修宁现在最想做的除了回饭店洗澡外,还有就是把蔡曼欣吊起来毒打一顿了。

    “我不怪你因为都待在这里所以不知道北部的状况,建议你可以上网查一下我们冰店的网址,就知道我有没有骗你。”

    “哼,网路还不是可以作假,你当我们都没看电视吗?之前不是才说有诈骗份子设立一个美美的虚拟民宿网站,很多人都上当受骗,汇了钱过去却找不到那家民宿不是吗?谁晓得你是不是架设一个空有的网站在那边骗吃骗喝?”

    奇怪,她平常对人从没这么刻薄,怎么今天火气特别旺?

    一定是天气太热的关系!

    “阿欣,我看他挺诚恳的,先听听他怎么说好了。”蔡武旺自认活到这把年纪还能分辨是非好坏,至少韩修宁给他的感觉很正派,不像一般流里流气的少年人。

    韩修宁不想和她多说,决定找看起来比较明理的蔡武旺。“阿伯,如果你愿意供应芒果给我的话,第一次合作我可以交代会计当场岸现金给你们,但是品质可要有保证才行!签约以后就采月结现金票,如果你们还是不相信我,那我希望你们能抽一天到我店里看看。我是很有诚意想和你们合作,而且我已经下来找了两天,没找到满意的,好不容易找到你们,也不想轻易就放弃。”

    距离月底只剩两个多星期,原有的供应商只答应供应到月底,因为双方闹得很僵,所以他也不奢望他们会讲义气的多延缓几天等他找到新的供应商。

    如果不尽快在月底前把合约搞定的话,所有分店很快就要面临断货的危机,而这是他绝不容许发生的情况。

    不过这年头生意还真难做,捧着白花花的银两上门,还要被人怀疑是骗子?唉!

    “阿伯,我是真的很有诚意和你做生意,不然你们先回去讨论看看,我明天早上再来,价格及细节的部分等你们愿意卖给我以后再谈。”他受不了啦!先回去洗澡再说。

    韩修宁临走前还深深地睐蔡曼欣一眼,颇有明天跟她再算帐的意思。

    他一走,蔡家马上召开家庭会议,蔡曼欣当然也希望家里的芒果能卖更好的价钱,但是也要提防被骗,所以才会显得特别小心。

    经过一晚的休息,韩修宁显得神清气爽,依约来到蔡家的摊子,蔡家一家老小早已经将摊子摆好,坐在大阳伞底下喝茶聊天了。

    “早。”韩修宁扬起笑容打招呼。“早。”蔡武旺也涸仆气。

    蔡曼欣虽没像昨天那么“激动”不过还是板着一张脸。

    昨天和爷爷奶奶讨论的结果,决定如果他说的都是真的,他们有和他签约的意愿,不过要先听看看他怎么说,还有一些小细节也要注意,所以打算先板着脸给他点下马威再说。

    “阿伯,不晓得你们昨天讨论的结果如何?”韩修宁客气的询问蔡武旺,他一点都不想再和蔡曼欣这个不可理喻的女人交手。

    “如果你昨天说的都是真的,那我们当然是愿意供应爱文给你,谁都会想多赚点钱,问题是我们要怎么知道你的话到底是真的还是假的?”蔡武旺也担心自己的心血白费不说,还丢了面子,要是被坑了,他可没脸见人。

    韩修宁哂然一笑,只要对方有意愿就好。

    “这没问题,只要你们愿意,我随时都可以带你们到我的店里参观,不然我可以请员工马上把营利事业登记证传真过来,万一你们还是担心我做假的话,我也可以要他们快递正版的下来。”

    若是没先证明他的身分,事情恐怕无法继续谈下去。

    “唔,那还有其他细节的问题”蔡武旺相信他没骗他们,姑且跳过这个问题,其他诸如价格的细节更为重要。

    “当然要先谈好,是要在这里谈,还是一起到“山芙蓉”的咖啡厅坐下来谈?”他邀他们到他下榻的饭店谈。

    现在的太阳虽然还不至于让他流汗,但是他相信再过一会儿后,太阳公公就会将它热情如火的真性情给展现出来,聪明点就应该赶紧找个冷气房窝。

    蔡武旺猛烈摇头。“那很贵耶!”山芙蓉是他们这边最好的饭店,位在曾文水库内,从盖好到现在,他一次也没去过。

    “在这里谈就好了,我们还要做生意,不能离开摊位。”蔡曼欣冷然道,要谈判当然是要在自己的地盘上才行。

    韩修宁摊手耸肩,一切都听他们的。

    他先回车上拿惯用的万用手册,打算记下今天的谈话重点后,回去请小姐整理成合约。

    等他走回摊子后,蔡林罔市从小货车上拿出预备好的塑胶椅请他坐,蔡武旺则递给他一杯热腾腾的乌龙茶,看着杯内袅袅上升的白烟,他感觉全身的毛细孔都要跟着出汗了。

    还是赶紧把事情谈好,再回饭店吹冷气吧!

    “我想你们最关心的应该就是单价的问题,所以我们就先从单价开始,不过在谈单价之前,可不可以先知道阿伯贵姓?”他开门见山道。

    “好,我们姓蔡啦!”看得出蔡武旺很喜欢他的坦率直接。

    “恩,蔡先生那我们开始吧!”

    他们只花了三十分钟的时间就谈妥全部的细节,原因是因为韩修宁实在是个超级好客户,什么都好谈,唯独对品质的要求比较龟毛,不过以蔡家芒果的品质绝对可以轻松符合他超高的要求;再者,蔡氏夫妻淳朴敦厚、不短视近利的个性,本着诚信合作的态度,也是这场会谈能顺利结束的主因之一。

    “那这样都没问题了,等一下回饭店我就请小姐把草约拟好。”韩修宁明快的做出决定。

    “这么快喔?可是”看得出蔡氏夫妻面有难色,大概是热茶喝太多了。

    “直说无妨。”都走到这步棋了,别又说反悔呀!

    两夫妻同时望向蔡曼欣,希望她能开口替他们把疑虑说出来。

    蔡曼欣没料到自己会变成焦点。“怎么了?”昨天不是已经说奸由爷爷出面和对方谈,她只需要在对方提出不合理条件时发声吗?既然对方提的条件很好,那现在就不需要她出马,最多就是等草约来时帮忙浏览,或找专业人士帮忙看看有没有需要补充的地方而已。

    “对不起,我和阿欣讨论一下。”蔡武旺对韩修宁露出歉意的笑容。

    韩修宁抬手做了个请便的动作。

    看来最后的决定权是在这个女人身上。

    蔡武旺把蔡曼欣拉到旁边一阵嘀咕后,蔡曼欣再回到位置上时还是面无表情,蔡武旺则在一旁不断向她使眼色要她开口。

    为了避免爷爷眼睛扭到,蔡曼欣清清喉咙后开口。“合约的事可能要晚几天再说,不过你还是可以请你的人先作业,等到确定要签约时,才不会又浪费时间拟合约。”

    “为什么?是不是蔡先生对合约条件不满意?”难道有其他的竞争对手吗?如果有,那他可要再加把劲了,蔡家的芒果是截至目前为止他所看过最棒的。

    “不是,我阿公是个有情有义的人,他想先确认农会那边的反应,如果农会那边反对的话,他就不和你签约了。”

    “农会?这和农会有什么关系?”怎么越扯越复杂了。

    “简单说就是我们有加入农会,原本大部分的芒果都是委由农会统一协助推广销售,现在却要独力揽下这桩生意,阿公担心农会方面会有意见,连带影响我在农会的工作。”

    讲白了,还不是为了让她在农会上班好做人着想。

    韩修宁对农会的组织章程并不了解,一时也无法反驳。

    “所以阿公的意思是要我先到农会探探口风,如果有前例的话,才可以放心和你签约。”

    其实她也不希望阿公放掉这次的机会,不过阿公的顾虑也没错,万一他们先签了约,农会才不答应的话,以阿公正直的个性铁定会受不了,宁愿违约卖掉自己的家当来赔偿,也不可能继续供应芒果给他。

    “喔,那要多久?”天哪!他还要继续在这个热死人的乡镇待多久啊?

    蔡曼欣耸动肩膀。“不知道,要看情况。”

    “我知道了,如果有任何进一步的状况请随时和我连络,如果手机连络不到我,我这几天都住在“山芙蓉”的七0二一号房,有急事可以请饭店帮忙连络我。”看来多留几天是难免的了。

    那这几天他要干么啊?洗三温暖洗到脱皮吗?

    蔡曼欣走出农会办公室,看到已经等在外头的韩修宁时忍不住轻皱眉头。他已经连续两天都在这里等她下班了。

    “嗨。”韩修宁挂上大大的笑容迎接她。

    “不是有留电话了吗?干么还要亲自跑来?”蔡曼欣没好气地说。

    他来不就是想知道农会的态度,昨天听到还没结果,转身就走,让她因为他的现实而在他身后龇牙咧嘴一番。

    即使今天农会的决定已经出炉了,她也不想现在就告诉他,免得他太爽,让她看红了眼。

    “急着回家吗?”韩修宁没有像昨天一样急着问答案。

    “干么?”看他的眼神充满防备。

    “想请你吃饭。”在这边住了这么多天,除了刚开始有出来找果农外,后来几乎都待在饭店内活动,所以对玉井其实还是相当不熟悉。

    蔡曼欣勾起眼角斜睨他。“不好吧?我会以为这是鸿门宴。”

    “我觉得玉井这个地方实在不适合摆鸿门宴耶!”这里除了芒果外就没什么其他特色了,当然也没有像北部一样到处都有高级餐厅。

    蔡曼欣冷冷地说:“所以喽!那就没必要吃饭了。”

    “别这么犀利,我没有其他意思。”还是先举白旗吧!他也不希望和她一直这么杠下去。

    “只要你别一直瞧不起这里就好。”她不喜欢人家瞧不起玉井。

    “我发誓我没有!”他急着澄清,万一不小心被别人听到,误以为真是这样,害他被盖布袋怎么办?

    “有没有不用我明说,在场的都知道。”

    “那我道歉,就请你别再计较。”赶紧息事宁人才是上策。

    她没开口,算是默默接受他的道歉啦!

    “要不要一起吃饭?”这次学聪明了,先试探性的询问。

    “恩。”她心中另有打算。

    韩修宁只敢在心底偷偷高兴。“那要去哪吃?你比较熟,你决定就好。”要是没先将她“打点”好,可不知道何时才能签约。

    “我家。”她说的是“我家牛排”

    “”无语问苍天啊!

    “嫌寒酸不想去吗?那就算了。”她本来也没对他有多高的期望。

    “不是,我是在想这样好吗?会不会吓到阿伯他们?”没先说一声就跑到人家家里去多没礼貌。

    “干么吓到他们?”是他们要吃饭,关阿公他们什么事?

    “没说一声就去你家吃饭,你觉得这样妥当吗?”

    蔡曼欣先是一愣,然后才恍然大悟。“你以为是要回我阿公家?”

    “你刚不是说要去“你家”吗?”他们说的都是国语,没理由独独他听不懂。

    “恩,但是我说的是“我家牛排”我们都简称“我家””她客气的将笑容含在嘴里。

    “喔,喔,喔。”他觉得她是故意的。

    “你可以接受吗?”养尊处优的他不知道吃不吃得惯呢!

    “当然没问题。”到了再说。

    “那走吧!我带路,可别跟丢了,这样我会怀疑你的诚意。”

    “放心,不论天涯海角都会追随着你。”他脱口而出。

    蔡曼欣先是一阵静默后才开口。“我先去牵车,在前面路口等你。”

    如果细心一点,就会发现她除了有些尴尬的表情外,脸色也异常红润,都怪天气太热了。

    “恩。”他真是猪头,竞说出这种“不伦不类”的话!幸好蔡曼欣很快就恢复,骑着车带他到市区唯一的一间牛排馆去。

    到达牛排馆时,里面已经有两个客人了,再加上他们总共也不过四个,可见这边的人真的都不太吃外食。

    韩修宁愁眉苦脸的盯着眼前蔡曼欣替他拿来的餐包,他没吃过这么“丰盛”的牛排,除了牛排外,沙拉、水果、饮料、冰品什么都自己来,最夸张的是还有卤肉饭!

    牛排馆提供免费卤肉饭?还真符合风土民情啊!

    看出他的不自在,蔡曼欣解决手边的玉米浓汤后抬头。“你不饿吗?还是吃不习惯?”

    “还好,你常来?”他确实觉得不自在,像这样的牛排馆应该是学生在吃的,他已经n年没到过这种店了。

    “也还好,除非有聚餐,不然我还是比较喜欢在家吃饭。”谁也比不上阿嬷的好手艺。

    “为什么选这里?”玉井虽然不大,但还是有其他餐厅可以选择。

    “因为这里可以一直移动、一直吃东西,而不用费心去想该聊什么话题才好,只要一直吃东西就行了。”她从没跟“陌生人”吃过饭,所以只好选这种只要一直拿、一直吃的牛排馆。

    “噗!好实在的理由。”真受伤,竟然让她用这种方法打发。

    “谢谢。”

    热腾腾且喷着酱汁的牛排终于上场,也让她加快速度将手里的小餐包吃完。

    她兴奋得用叉子将蛋翻面,蛋黄与热铁板接触时发出滋滋声响令人感觉很好吃的样子。

    韩修宁只顾盯着她的动作瞧,一点也不急着替自己的鸡蛋翻面,对他来说,这盘牛排是不合格的。

    “小心点,铁板很烫。”他实在很担心到处乱喷的高温酱汁会喷上她细嫩的小捡。

    “不会有问题的。”已经卷起面条吃起来了。

    韩修宁却像尊菩萨似的坐在那儿动也不动,要他拿起叉子来吃眼前的肉块,实在很难办到。

    蔡曼欣看他似乎没什么食欲,想说干脆就让他多说些话,于是开口问:“欵,你真的开了这么多家冰店吗?”

    “恩,到现在你还怀疑?”

    “很难想像刨冰店也可以做成这样。”拿着刀叉正向牛排进攻当中。

    她吃得起劲,韩修宁却一点胃口也没有。“现在很多东西都是走连锁或加盟路线,可以吸引比较多的客源。”

    “喔,所以你的冰店有开放加盟喽?”牛排去了大半。

    “没有,全部是独资。我不喜欢和别人合作,尤其是在金钱上,很容易牵扯不清,而且我很懒,不可能开放加盟累死自己。”

    如果要开放加盟,他不但得提供原物料,还要帮忙训练,反正他又不缺钱,头壳也没坏,宁愿有多少钱开多少店,也不和人合股,更不愿开放加盟。

    蔡曼欣伸伸舌头。“吓死人,原来你财力这么雄厚,难怪可以连住“山芙蓉”好几晚都面不改色。”

    她听人说山芙蓉一晚最少也要三、五千块,算是非常高档的饭店。

    “还好,冰店算是低成本的行业,不过对于材料的筛选我可一点都不马虎。”这是真的,否则分店也不会一家接着一家开张。

    “我相信,你会看上我们家的芒果就是最好的证明。”阿公所种的芒果可是品质保证。

    “是啊!在这之前我可是吃了不少苦头。”包括和她初次见面的那一次对峙。

    “农会对果农自行签约产销的部分不干涉,所以我们可以和你签约了。”她轻描淡写带过,偏偏韩修宁耳力超好,将她的轻描淡写完全收进耳里。

    “真的?太好了。”事情总算尘埃落定了。

    “不过”眼前的铁盘已经净空,她拿起纸巾拭嘴。

    “请说。”只要不是太过分,任何条件都好商量。

    “我们还是要先参观你的店后再考虑签约的事。”她还是不相信他的冰店有这么大的用量。

    “当然没问题,欢迎你们随时过来。”

    最棘手的问题终于解决了,让他心情大好,想疯狂的大吃大喝庆祝一下,恩但绝不是在这间廉价的牛排店。

    “我回去和阿公他们讨论后再告诉你时间,我吃饱了,先回家跟他们说这个消息,你慢慢吃。”他的排餐都没动到。

    这种店吃饱了就该走人,根本不是一个久留的场所。

    “等等,我和你一起走。”他早就待不住了。

    蔡曼欣瞅瞅他面前几乎没动过的排餐一眼,这男人还真奢侈。

    “喔,但是你要先付钱才能走。”

    “没问题。”

    韩修宁付完钱和她一起离开,不过却是各回各的住处;蔡曼欣要和阿公阿嬷商量,他则要回山芙蓉填饱肚子外加自我庆祝一番。

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